📝 Tabla de contenidos:
1. Introducción
2. Elección del modelo de negocio
3. Selección del plan de venta
4. Configuración de su cuenta de vendedor central
5. Métodos de cumplimiento: MFN vs FBA
6. Investigación y diferenciación de productos
7. Marcar su producto
8. Envío y etiquetado
9. Creación de su lista de productos
10. Actualización al plan de venta profesional y publicidad de Amazon PPC
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👋 Introducción
Convertirse en vendedor de Amazon es un viaje que requiere tiempo, esfuerzo y conocimiento. En este artículo, le guiaré a través del proceso de venta de productos en Amazon, desde la elección de su modelo de negocio hasta la configuración de su cuenta de vendedor y la creación de su lista de productos. Mi nombre es Josh y he estado vendiendo en Amazon durante los últimos 5 años. He utilizado mi tienda de comercio electrónico para pagar mis deudas universitarias y renunciar a mi trabajo en 2021. También he enseñado personalmente a más de 500 estudiantes cómo vender en Amazon y todavía vendo activamente hoy en día. ¡Así que empecemos!
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🛍️ Elección del modelo de negocio
Antes de hacer cualquier otra cosa, debe elegir su modelo de negocio. Esto le dará una estrategia clara y decisiva para este viaje. Hay cuatro modelos de negocio más comunes para los vendedores de Amazon:
1. Etiquetado privado: esto es cuando crea una marca comercial y la aplica a un producto fabricado. El etiquetado privado le brinda la mejor oportunidad de crear un flujo de ingresos constante y tiene los márgenes más altos de cualquiera de estos modelos de negocio.
2. Venta al por mayor: esto es cuando revende un producto de marca existente que compra a un precio mayorista. Iría directamente al fabricante, lo compraría a un precio mayorista y luego lo revendería en Amazon al valor de mercado.
3. Arbitraje minorista: aquí encontrará productos con descuento en tiendas físicas y los revenderá al valor de mercado en Amazon.
4. Arbitraje en línea: esto es casi idéntico al arbitraje minorista, excepto que comprará productos con descuento en línea en lugar de físicamente y en persona en tiendas.
De estos cuatro modelos de negocio, recomendaría elegir el etiquetado privado como el modelo de negocio número uno para principiantes porque le brinda la mejor oportunidad de crear un flujo de ingresos constante y tiene los márgenes más altos de cualquiera de estos modelos de negocio.
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💰 Selección del plan de venta
Ahora que ha elegido su modelo de negocio, elijamos su plan de venta. Hay dos planes de venta en Amazon: los tipos de venta individuales y profesionales. Aquí en los Estados Unidos, para los vendedores individuales, pagará 9 centavos por cada venta que realice. Para los vendedores profesionales, pagará una tarifa de membresía, que es una tarifa fija cada mes de $39.99.
Lo que hace que el tipo de plan de venta profesional sea tan atractivo es que le ofrece la oportunidad de utilizar la publicidad de pago por clic de Amazon, de la que hablaremos más adelante. También le brinda acceso a características de venta únicas, programas de venta globales y mucho más. Sin embargo, no quiero que comience como vendedor profesional porque va a desperdiciar más de $39.99 desde el principio, ya que le llevará al menos de 2 a 3 meses antes de que realmente pueda comenzar a vender un producto. Esto se debe a que el tiempo de espera para adquirir su producto suele ser de 4 a 6 semanas, dependiendo de cómo los envíe a los Estados Unidos.
Por lo tanto, recomiendo registrarse en el tipo de plan de venta individual, en el que no pagará nada a Amazon hasta que comience a vender. El momento ideal para actualizar al tipo de plan de venta profesional es cuando desea utilizar la publicidad de pago por clic de Amazon y / o está vendiendo más de 40 unidades cada mes.
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📈 Configuración de su cuenta de vendedor central
Amazon Seller Central es la interfaz de vendedor que le permite administrar pedidos, ver su inventario, ver pagos y mucho más que realmente le permite ser un vendedor en Amazon. Para configurar su cuenta de Seller Central, debe proporcionar información personal y comercial importante. Aquí hay una lista de lo que realmente necesita para crear su cuenta:
- Su nombre y dirección comercial legal
- Su número de identificación fiscal
- Su información bancaria
- Su información de tarjeta de crédito
- Su número de teléfono y dirección de correo electrónico
Después de validar su cuenta, ahora puede iniciar sesión en Seller Central, que es nuestro próximo tema a discutir.
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📦 Métodos de cumplimiento: MFN vs FBA
Hay dos formas diferentes de cumplir sus pedidos: Red de cumplimiento de comerciantes (MFN) y Cumplimiento por Amazon (FBA). MFN es cuando es responsable de cumplir cada pedido. Recibirá los pedidos a través de Seller Central y luego enviará esos artículos a los clientes a través de USPS, FedEx, UPS o cualquier transportista que prefiera. Este método es para aquellos vendedores que no esperan muchas ventas al principio o pueden manejar el proceso de pedido y empaque.
FBA, por otro lado, es donde enviará sus productos a Amazon. Almacenarán sus productos para usted y, cuando lleguen los pedidos, irán y sacarán sus productos del almacenamiento, los empaquetarán y los enviarán al cliente. Elimina por completo el proceso de cumplimiento, que es con mucho la parte más tediosa de convertirse en vendedor de Amazon.
Si recién está comenzando, recomiendo usar MFN. Sin embargo, si está buscando escalar su negocio, recomiendo encarecidamente usar FBA.
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🔍 Investigación y diferenciación de productos
La investigación de productos es un paso crucial para convertirse en un vendedor exitoso de Amazon. Debe encontrar productos que no estén saturados y que sean demandados por los consumidores. Recomiendo usar Jungle Scout para encontrar estos productos. Después de encontrar estas ideas de productos, debemos ir y evaluar algunas de ellas mirando los márgenes para cada una de estas nichos específicos. Para calcular su margen de beneficio, necesita una calculadora de margen, el costo de los bienes vendidos y las dimensiones y el peso del producto.
Es imperativo que diferencie su producto. Puede cambiar el color del producto de su competencia existente o
