📝 Tabla de contenidos:
1. Introducción
2. ¿Por qué empezar una agencia de SEO?
3. Encontrar tu especialización
4. Precios y paquetes de servicios
5. Alcance y visibilidad
6. Cerrar la venta
7. Realizar el trabajo
8. Incentivar referencias y el boca a boca
9. Superar el síndrome del impostor
10. Conclusión
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👋 Introducción:
Comenzar una agencia de SEO puede ser una de las formas más rápidas de ganar dinero en línea. No necesitas una gran cantidad de tráfico web y tienes control sobre tus flujos de ingresos. Puedes cobrar una prima, incluso si eres principiante, y es completamente escalable. En este artículo, cubriremos cómo comenzar una agencia de SEO de 10K al mes, incluso si eres principiante y no sabes mucho sobre SEO. Cubriremos cómo encontrar el paquete fácil que vas a vender, cómo encontrar tu audiencia específica y cómo hacer tus primeros 10K al mes en 2020.
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🤔 ¿Por qué empezar una agencia de SEO?
Hay muchas formas diferentes de ganar dinero en línea, pero comenzar una agencia es una de las formas más rápidas de construir un negocio real. La mayoría de los ingresos que provienen de este tipo de trabajo se pueden utilizar para acelerar el crecimiento de tu propio blog. Puedes contratar a un escritor y con ese dinero, puedes obtener publicaciones de blog gratuitas que estén escritas para tu blog. No tienes que ser un experto loco en nada, pero necesitas obtener un número predecible de clientes. Una vez que tengas eso, puedes contratar a una o dos personas para hacer la mayor parte del trabajo y tú manejas todo. Es la forma más rápida de construir un negocio real en el fondo de tu vida que realmente funciona.
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🔍 Encontrar tu especialización:
La clave para comenzar una agencia es la especialización. No puedes simplemente estar ahí fuera en un mar de supuestos expertos en SEO vendiendo servicios de SEO aleatorios a empresas de software. No destacarás y fracasarás porque estás compitiendo contra la competencia. En su lugar, vende SEO local específico para dentistas o algo así. Eso realmente tiene un mercado objetivo y un producto detrás de él. Hay muchas cosas diferentes que puedes precios, empaquetar y vender como servicio y ganar miles de dólares al mes. Quieres pensar en lo que eres bueno y en qué tipo de negocios conoces mucho localmente.
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💰 Precios y paquetes de servicios:
Cada modelo de agencia siempre tiene un sistema de precios simple de tres niveles. Bueno, mejor, mejor aún. Tres opciones que le das al cliente potencial. Quieres ser el experto en la habitación, mostrar tus talentos, ofrecer tu solución a sus problemas como la mejor solución y hacer preguntas principales para entender su presupuesto. Quieres mantenerlo corto, mantenerlo profesional y seguir adelante. Dices: "Bueno, dice que necesitas ayuda con la visibilidad local, tu listado de Google y las redes sociales aquí en el área de Denver. Bueno, en realidad, lo que hago es que me he especializado en esto y lo he hecho para esta marca y esta marca, y aquí están las tres cosas que ofrezco. Comienzas con la mejor opción y si dicen que no, pasas a la siguiente.
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📣 Alcance y visibilidad:
Para obtener visibilidad para tu agencia de SEO, no necesitas un gran sitio web con una tonelada de tráfico. Este es un enfoque impulsado por ventas salientes. Quieres encontrar tu mercado objetivo, conectarte con ellos en LinkedIn y eventualmente obtener su dirección de correo electrónico. Estás enviando un alcance para presentarte de una manera no vendedora, solo para saber que existes. Quieres programar una reunión y eso es todo lo que estás tratando de hacer. Quieres que cierren y quieres incentivar las referencias y el boca a boca.
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💼 Cerrar la venta:
Para cerrar un trato en una reunión, debes ser el experto en la habitación, pero también debes entender las necesidades del cliente. Debes hacer muchas preguntas abiertas para entender cuáles son sus puntos débiles y con qué están luchando. Quieres ofrecer tu solución a sus problemas como la mejor solución, hacer preguntas principales para entender su presupuesto y mantenerlo corto y profesional. Quieres seguir adelante y establecer una cadencia de informes simple.
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💼 Realizar el trabajo:
Cuando estás haciendo el trabajo, quieres hacer lo prometido y superar las expectativas. Quieres establecer una cadencia de informes simple e incentivar las referencias y el boca a boca.
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👥 Superar el síndrome del impostor:
El síndrome del impostor es un sentimiento común al comenzar un nuevo negocio. Puede sentir que no sabe nada sobre SEO y no puede cobrar miles de dólares al mes. Sin embargo, puedes obtener mucha experiencia en un período de tiempo muy corto. Quieres averiguar lo que quieres ofrecer y cómo hacerlo. Puedes comenzar con servicios simples de SEO y avanzar.
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👋 Conclusión:
Comenzar una agencia de SEO puede ser una de las formas más rápidas de construir un negocio real. No necesitas una gran cantidad de tráfico web y tienes control sobre tus flujos de ingresos. Puedes cobrar una prima, incluso si eres principiante, y es completamente escalable. Quieres encontrar tu especialización, precios y paquetes de servicios, alcance y visibilidad, cerrar la venta, realizar el trabajo, incentivar las referencias y el boca a boca y superar el síndrome del impostor.
