📝 Cómo lanzar un producto en Amazon en menos de 20 minutos: Una guía paso a paso
¿Estás buscando lanzar un producto en Amazon pero no sabes por dónde empezar? ¡No busques más! En este artículo, te guiaremos a través de todo el proceso de lanzamiento de un producto en Amazon en menos de 20 minutos. Desde la investigación del producto hasta la creación de una lista de productos que convierta, lo tenemos cubierto. ¡Así que vamos a sumergirnos!
🔍 Investigación del producto: El primer paso
El primer paso para lanzar un producto en Amazon es la investigación del producto. Este es el proceso de descubrir y desarrollar ideas de productos ganadoras. Para hacer esto, recomendamos utilizar el embudo de investigación del producto. Esto implica dividir el proceso de investigación del producto en tres pasos diferentes: la fábrica de ideas de productos, evaluar la demanda y la competencia, y mejorar a tu competencia.
Para empezar, llena tu embudo con tantas ideas de productos como sea posible utilizando criterios de productos como pequeños y ligeros, simples y duraderos, que se vendan entre 15 y 50 libras, y que se puedan marcar. Una de las mejores formas de encontrar ideas iniciales de productos de Amazon FBA es utilizando una herramienta llamada Black Box de Helium 10.
Una vez que tengas una larga lista de ideas iniciales de productos, pasa a evaluar la fuerza de la demanda y la competencia para cada una. Observa la columna de ingresos en la herramienta X-ray de Helium 10 para asegurarte de que haya ingresos sólidos, que estén distribuidos de manera uniforme entre los 10 y 20 mejores listados, y que sean realistas con tu presupuesto. Luego, evalúa la fuerza de la competencia observando sus listados de productos e identificando vacíos en el mercado donde puedas mejorar.
Finalmente, mejora a tu competencia creando un producto más duradero o mejor que consistentemente obtenga reseñas de cinco estrellas, o creando un producto diferenciado con un paquete que te permita destacar entre la competencia.
💡 Obtención y fabricación: El segundo paso
El segundo paso para lanzar un producto en Amazon es encontrar un fabricante que pueda fabricar esos productos para ti. El mejor lugar para encontrar fabricantes es en una plataforma llamada Alibaba. Una vez que hayas encontrado un fabricante, obtén algunas muestras del producto y decide sobre un fabricante final en función de si pueden cumplir con tus especificaciones, el precio que pueden ofrecer y la calidad de la muestra que han proporcionado.
Luego, paga tu depósito y haz que tus productos sean fabricados. Tu fábrica te pedirá que pagues el saldo restante una vez que tus productos estén completamente fabricados. Una vez que hayas pagado el saldo restante, puedes pasar al tercer paso.
🚚 Envío: El tercer paso
El tercer paso para lanzar un producto en Amazon es enviar tu stock directamente desde tu fábrica a los centros de cumplimiento de Amazon. Si estás enviando por aire, probablemente tardará alrededor de dos semanas. Sin embargo, para la mayoría de ustedes, estarán enviando por mar, lo que lleva alrededor de 60 días desde que sus productos salen de la fábrica hasta que llegan a los centros de cumplimiento de Amazon.
Esto te da mucho tiempo para comenzar tu plan de marketing y prepararte para el lanzamiento de tu producto.
📈 Creación de una lista de productos que convierta: El cuarto paso
El cuarto paso para lanzar un producto en Amazon es crear una lista de productos que convierta. Esto implica cuatro elementos clave: imágenes de la lista, palabras clave, descripción de la lista y reseñas del producto.
Las imágenes de la lista son la parte más importante de tu lista de productos. Utiliza las siete imágenes disponibles, incluyendo una imagen principal destacada, dos imágenes de estilo de vida y cuatro infografías. Asegúrate de que sean de alta calidad, consistentes con tu diseño, simples y que no se repitan.
Las palabras clave son esenciales para que los clientes encuentren tu producto. Utiliza la investigación de palabras clave para encontrar las palabras clave que los clientes están buscando e inclúyelas en la descripción de tu lista. Asegúrate de agregarlas en orden, desde las más poderosas en tu título hasta las menos poderosas en tu lista de palabras clave.
La descripción de la lista incluye tu título, viñetas y descripción. Utiliza tus palabras clave en estas áreas y asegúrate de que estén escritas de una manera que sea amigable tanto para el SEO como para la conversión.
Las reseñas del producto son importantes para que los clientes confíen en tu producto. Anima a los clientes a dejar reseñas y responde de manera profesional a cualquier reseña negativa.
🚀 Lanzamiento del producto: El quinto paso
El quinto y último paso para lanzar un producto en Amazon es tu lanzamiento de producto real. El objetivo es obtener un ranking orgánico de palabras clave, que es qué tan alto apareces en los resultados de búsqueda de Amazon. Esto lo determina el algoritmo súper secreto A9 de Amazon, y el factor más importante es la velocidad de ventas.
Para iniciar un ciclo de retroalimentación positiva, utiliza la publicidad de PPC de Amazon para dirigir tráfico inicial y ventas a tu lista de productos. Esto debería llevar a un aumento en la velocidad de ventas, el ranking orgánico de palabras clave, las impresiones orgánicas y las ventas orgánicas. Con el tiempo, deberías poder reducir tu gasto en publicidad de PPC de Amazon a medida que optimices tus campañas.
🎉 Conclusión
Lanzar un producto en Amazon puede parecer desalentador, pero siguiendo estos cinco pasos, puedes hacerlo en menos de 20 minutos. Recuerda utilizar el embudo de investigación del producto, encontrar un fabricante en Alibaba, enviar tu stock a los centros de cumplimiento de Amazon, crear una lista de productos que convierta y utilizar la publicidad de PPC de Amazon para iniciar un ciclo de retroalimentación positiva. ¡Buena suerte!
🤔 Preguntas frecuentes
P: ¿Cuánto tiempo se tarda en lanzar un producto en Amazon?
R: Con estos cinco pasos, puedes lanzar un producto en Amazon en menos de 20 minutos.
P: ¿Qué es el embudo de investigación del producto?
R: El embudo de investigación del producto es una forma de dividir el proceso de investigación del producto en tres pasos diferentes: la fábrica de ideas de productos, evaluar la demanda y la competencia, y mejorar a tu competencia.
P: ¿Dónde es el mejor lugar para encontrar fabricantes?
R: El mejor lugar para encontrar fabricantes es en una plataforma llamada Alibaba.
P: ¿Cuánto tiempo se tarda en enviar productos a los centros de cumplimiento de Amazon?
R: Si estás enviando por aire, tarda alrededor de dos semanas. Si estás enviando por mar, tarda alrededor de 60 días.
P: ¿Cuáles son los cuatro elementos clave de una lista de productos que convierta?
