📚 10 Consejos para nuevos vendedores de libros en Amazon: cómo empezar, ganar más dinero y construir tu negocio más rápido
¿Eres nuevo en la venta de libros en Amazon? ¡Entonces estás de suerte! En este artículo, compartiremos 10 consejos para nuevos vendedores de libros sobre cómo empezar, ganar más dinero y construir tu negocio más rápido. Como vendedor experimentado de Amazon, he aprendido mucho a lo largo de los años y estoy emocionado de compartir mi conocimiento contigo. Así que ¡empecemos de inmediato!
Consejo #1: Vende en Amazon FBA
Lo primero que debes hacer como nuevo vendedor de libros en Amazon es vender a través de Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) y no como comerciante. FBA significa que cuando compras tu inventario, lo envías todo en una caja a los centros de cumplimiento que Amazon posee y opera en todo el país. Ellos reciben tu inventario, lo almacenan en el almacén y luego lo envían cuando se vende. La razón por la que quieres vender FBA en lugar de vender como FBM (Fulfillment by Merchant) es que obtienes ese cheque Prime. La mayoría de los clientes que son miembros Prime piensan que están comprando directamente a Amazon, y están comprando a Amazon, pero somos los proveedores de terceros, como tú y yo, los que realmente le proporcionamos el inventario a Amazon. Quieres vender FBA porque tus artículos se venderán más rápido, se venderán por más dinero y la mayoría de los clientes no quieren comprar a comerciantes porque son poco confiables. A veces los artículos no se describen con precisión, los tiempos de envío son más lentos y, nuevamente, la gente quiere ese Prime. Así que asegúrate de registrarte en una cuenta de FBA, ve a Amazon Seller Central, regístrate para obtener una cuenta y comienza.
Consejo #2: Consigue un escáner
Si eres nuevo en la venta de libros, especialmente, debes conseguir un escáner. Te permitirá filtrar los libros mucho más rápido. Sí, puedes descargar la aplicación de vendedor de Amazon, que es gratuita, y puedes usarla para tomar fotos. Presionas el botón de la cámara en la esquina y puedes tomar una foto del código de barras, y lo escaneará y te dirá si es rentable, cuánto se está vendiendo, cuántos competidores hay, y así sucesivamente. Pero ten en cuenta que el 90 al 95% de los libros, a veces incluso más, no valen la pena en una tienda de segunda mano, en una venta de garaje o en una biblioteca. La mayoría de los libros no valen la pena después de las tarifas y demás en Amazon. Si quieres poder obtener más libros, lo que se traducirá en más dinero y más ganancias en tu negocio, debes filtrar los libros más rápido. Consigue un escáner. No puedo decirlo lo suficiente.
Consejo #3: No te limites a listar en Amazon
Trata de no enviar y listar tus libros a través de la plataforma de Amazon.com Amazon Seller Central. Es lenta, ineficiente y lleva literalmente de tres a cinco veces más tiempo listar en ella en comparación con algo como Excel o List. También hay otro software llamado Inventory Lab. Te permitirá listar más rápido, hay algunas funciones de contabilidad y cada vez que envías una caja, puedes ver la rentabilidad real, y es mucho más eficiente. Así que al principio, haz algo de dinero, acumula tus ganancias o lo que sea, y luego paga una suscripción. Te ahorrará mucho tiempo. Este juego se trata de obtener más fuentes, listar y procesar más y enviar tantas cajas o inventario a Amazon como sea posible. Cuanto más alimentes a la bestia, más dinero ganarás.
Consejo #4: Recoge libros gratis
Publica anuncios en sitios web como Nextdoor o Facebook Marketplace diciendo: "Hola, recogeré tus libros gratis. Te ayudaré a deshacerte de ellos". Muchas personas tienen toneladas de libros que no quieren. Son grandes, voluminosos, ocupan mucho espacio, son pesados y la mayoría de las personas piensan que los libros son basura. Publica anuncios en estos sitios web y di: "Recogeré tus libros gratis. Iré a buscarlos". Te digo ahora mismo, esta es una de las mejores formas de obtener literalmente cientos y a veces miles de libros de forma gratuita.
Consejo #5: No siempre pongas el precio más bajo
Cuando escaneas un artículo, a veces dirá que hay cinco vendedores y el precio más bajo puede ser de $26, luego el segundo precio es de $32 y el tercer precio es de $40, dependiendo del rango de ventas, que es básicamente qué tan rápido o lento se va a vender un artículo. Algunos artículos pueden agotarse en el vendedor más barato y luego subir al siguiente precio, que puede ser de $26 a $32. Entonces, si tienes un libro que se está moviendo rápidamente y tiene una alta velocidad de ventas, a veces no quieres poner el precio más bajo porque podrías estar reduciendo tus ganancias. Quieres evaluar la competencia, cuáles son los precios y cuál es el rango de ventas. Podrías estar dejando mucho dinero sobre la mesa. Por supuesto, podrías vender tus artículos más rápido siendo la oferta más baja, pero no siempre se trata de obtener la venta más rápida. Si puedes aumentar tus ganancias en un 15 o 20% simplemente siendo un poco más paciente, y no afecta mucho tu flujo de efectivo, definitivamente debes hacerlo.
Consejo #6: Consigue una buena aplicación de escaneo
Comienza con un presupuesto descargando la aplicación de vendedor de Amazon, que es gratuita. Pero nuevamente, como dije antes, no es tan rápido cuando estás escaneando. Tienes que usar la cámara de tu teléfono para escanear el código de barras y hay diferentes funciones que le faltan en comparación con mi aplicación de escaneo favorita, que es Scout IQ. Scout IQ tiene una función llamada E-Score, que es esencialmente otro número aparte del rango. Tienes el rango, pero el rango es solo una instantánea en el tiempo de cómo está funcionando en este momento. El E-Score es un número que te dirá cuántos días de los últimos seis meses ha tenido una venta. Cuanto más alto sea el E-Score, más días ha tenido al menos una venta en los últimos seis meses. Así que si veo un libro que tiene un rango de 400,000 pero un E-Score de 56, sé que ha tenido 56 días de los últimos seis meses con al menos una venta. Eso me da mucha más confianza. También me encantan lo que se conoce como disparadores personalizados o
