🤔 Preguntas y respuestas: Respondiendo tus preguntas sobre Amazon FBA
¿Estás interesado en comenzar un negocio de Amazon FBA pero no sabes por dónde empezar? ¿O tal vez ya estás vendiendo en Amazon pero tienes algunas preguntas sobre cómo mejorar tus ventas y hacer crecer tu negocio? En este artículo, responderemos algunas de las preguntas más comunes sobre Amazon FBA, desde la investigación de productos hasta cómo lidiar con competidores y reseñas negativas.
📝 Índice
1. Atributos de un buen producto para la investigación de productos
2. Impacto negativo de una reseña de dos estrellas en las ventas
3. Ganar dinero invirtiendo: Invierte en ti mismo
4. ¿Puede ocurrir una regata en Amazon?
5. Agregar tu primer producto a tu inventario
6. Vender productos por menos en otros mercados
7. Cómo lidiar con competidores y guerras de precios
8. ¿Cuántos productos vender a la vez?
1. Atributos de un buen producto para la investigación de productos
Cuando se trata de la investigación de productos para Amazon FBA, puede ser abrumador filtrar toda la información y los productos disponibles. Sin embargo, hay algunos atributos clave que debes buscar al evaluar los productos potenciales para vender:
- Precio: ¿El producto tiene un precio competitivo y un margen de beneficio con el que estás satisfecho?
- Competidores: ¿Cuántos competidores hay en la lista y cuántos están vendiendo a un precio similar al tuyo?
- Velocidad de ventas: ¿Qué tan rápido se vende el producto y cumple con tus criterios de un producto de movimiento rápido o lento?
Al considerar estos factores, puedes reducir tus opciones y tomar decisiones más informadas sobre en qué productos invertir.
2. Impacto negativo de una reseña de dos estrellas en las ventas
Las reseñas negativas pueden tener un impacto significativo en tus ventas, especialmente si solo tienes una o dos reseñas. Si tienes una reseña de una o dos estrellas, es importante intentar eliminarla si es posible. Si es una reseña del producto, puedes contactar a Amazon para ver si cumple con sus pautas para su eliminación. Si es una reseña del vendedor, puedes intentar resolver el problema con el cliente y pedirle que elimine o actualice su reseña.
Si no puedes eliminar la reseña negativa, concéntrate en obtener más reseñas positivas para contrarrestar la negativa. Anima a los clientes a dejar reseñas siguiendo con ellos después de su compra y brindando un excelente servicio al cliente.
3. Ganar dinero invirtiendo: Invierte en ti mismo
Una de las mejores formas de ganar dinero invirtiendo es invertir en ti mismo y en tu propio negocio. Ya sea que estés comenzando un nuevo negocio o buscando hacer crecer uno existente, reinvertir las ganancias en tu negocio puede ayudarte a lograr el éxito a largo plazo.
Considera invertir en educación y capacitación para mejorar tus habilidades y conocimientos, o invertir en marketing y publicidad para llegar a más clientes y aumentar las ventas. Al invertir en ti mismo y en tu negocio, puedes crear una fuente de ingresos sostenible y alcanzar tus metas financieras.
4. ¿Puede ocurrir una regata en Amazon?
La regata en Amazon ocurre cuando un vendedor pierde la capacidad de vender cierto producto o categoría. Si bien es posible que Amazon restrinja a un vendedor, no es común a menos que haya una razón específica, como una violación de políticas o preocupaciones de seguridad.
Si estás habilitado en una categoría o producto en particular, es importante mantenerse actualizado sobre cualquier cambio o actualización en las políticas y pautas de Amazon. Esto puede ayudarte a evitar problemas potenciales y seguir vendiendo en esa categoría o producto.
5. Agregar tu primer producto a tu inventario
Agregar tu primer producto a tu inventario de Amazon FBA puede ser una tarea desafiante, pero es esencial para poner en marcha tu negocio. Para agregar un producto, necesitarás obtener el ASIN (Número de Identificación Estándar de Amazon) y copiarlo en tu cuenta de Seller Central.
Hay varios pasos involucrados en agregar un producto, por lo que es importante seguir una guía o tutorial para asegurarte de hacerlo correctamente. Una vez que hayas agregado tu primer producto, podrás comenzar a construir tu inventario y hacer crecer tu negocio.
6. Vender productos por menos en otros mercados
Si vendes en varios mercados, es posible que notes que tus productos se venden por menos en un mercado en comparación con otro. Si bien esto puede ser preocupante, es importante centrarse en cómo se venden tus productos específicamente en Amazon.
Observa los datos de Keepa para ver cómo se está desempeñando tu producto en Amazon y considera el cumplimiento multicanal para satisfacer los pedidos de otros mercados. No te involucres en guerras de precios con otros vendedores, ya que esto puede llevar a una competencia destructiva y menores ganancias para todos.
7. Cómo lidiar con competidores y guerras de precios
Los competidores y las guerras de precios son un desafío común para los vendedores de Amazon FBA. Es importante mantenerse competitivo, pero también establecer precios mínimos y máximos para asegurarte de obtener ganancias.
Si un competidor siempre está ofreciendo precios más bajos que los tuyos, no te involucres en una guerra de precios con ellos. En cambio, espera y observa si venden todo su inventario o si aumentan sus precios. Concéntrate en brindar un excelente servicio al cliente y construir una marca sólida para diferenciarte de los competidores.
8. ¿Cuántos productos vender a la vez?
No hay una respuesta correcta o incorrecta sobre cuántos productos debes vender a la vez. Algunos vendedores prefieren enfocarse en un solo producto, mientras que otros prefieren diversificar y vender una amplia gama de productos.
Si estás comenzando, es una buena idea centrarte en productos de movimiento rápido con márgenes decentes para comenzar y acumular comentarios de vendedores. A medida que adquieras más experiencia y confianza, podrás invertir en productos de movimiento más lento con márgenes más altos.
🎉 Aspectos destacados
- Busca productos con precios competitivos, pocos competidores y buena velocidad de ventas para la investigación de productos.
- Las reseñas negativas pueden tener un impacto significativo en las ventas, así que intenta eliminarlas o concéntrate en obtener más reseñas positivas.
- Invierte en ti mismo y en tu negocio para crear una fuente de ingresos sostenible y alcanzar tus metas financieras.
