Tabla de contenidos
1. Introducción
2. Cambio a FBM: Pros y contras
- Pros de FBM
- Contras de FBM
3. Consejos para cambiar a FBM
- Mantenerse al tanto de los pedidos
- Importancia de las métricas de rendimiento
- Gestión de inventario
4. Por qué se recomienda FBM durante la situación actual
5. Desafíos de FBM
6. Aumento de ventas con FBM
7. Comparación entre ventas de FBA y FBM
8. Rentabilidad de FBM
9. Oportunidades de crecimiento con FBM
10. Conclusión
**Cambio a FBM: Pros y contras**
En el mundo siempre cambiante del comercio electrónico, adaptarse a nuevas circunstancias es crucial para el éxito. Con las restricciones de Amazon para aceptar ciertas categorías en sus centros de FBA, muchos vendedores han tenido que explorar métodos alternativos de cumplimiento. Uno de esos métodos es el cumplimiento por parte del vendedor (FBM), que implica que los vendedores se encarguen del embalaje y envío de sus productos ellos mismos. En este artículo, discutiremos los pros y contras de cambiar a FBM y proporcionaremos información valiosa para los vendedores que estén considerando esta opción.
**Pros de FBM**
👍 Aumento de ventas: A medida que más personas compran en línea, especialmente durante estos tiempos en los que se fomenta quedarse en casa, FBM puede generar un aumento en las ventas. Al ofrecer productos que están disponibles de inmediato y enviarlos rápidamente, los vendedores pueden aprovechar la creciente demanda.
👍 Flexibilidad y control: Con FBM, los vendedores tienen un mayor control sobre su inventario y los procesos de envío. Pueden asegurarse de que los pedidos se cumplan a tiempo y mantener una relación más cercana con los clientes, lo que resulta en una mayor satisfacción del cliente.
👍 Menores costos: FBM elimina las tarifas asociadas con FBA, como las tarifas de almacenamiento y cumplimiento. Esto puede llevar a márgenes de beneficio más altos para los vendedores, especialmente cuando se combina con una gestión eficiente del inventario.
**Contras de FBM**
👎 Mayor carga de trabajo: A diferencia de FBA, donde los artículos se pueden enviar en lotes a los almacenes de Amazon, FBM requiere embalaje y envío individual para cada pedido. Esto puede llevar mucho tiempo y requerir mucho trabajo, especialmente para los vendedores con un gran volumen de pedidos.
👎 Mayor responsabilidad: Con FBM, los vendedores son los únicos responsables de asegurarse de que los pedidos se envíen a tiempo y en buenas condiciones. Cualquier retraso o problema puede afectar negativamente la satisfacción del cliente y las métricas de rendimiento del vendedor.
👎 Elegibilidad limitada para Prime: Los pedidos de FBM no son elegibles para los beneficios de Amazon Prime, lo que puede disuadir a algunos clientes que priorizan el envío rápido y gratuito. Sin embargo, ofrecer opciones de envío competitivas y un excelente servicio al cliente puede ayudar a mitigar esta desventaja.
Cambiar a FBM durante estos tiempos desafiantes puede ser una opción viable para los vendedores que buscan adaptarse y prosperar. Sin embargo, es esencial tener en cuenta los siguientes consejos para que la transición sea más fluida y exitosa.
**Consejos para cambiar a FBM**
**Mantenerse al tanto de tus pedidos**
Para garantizar una transición sin problemas a FBM, es crucial mantenerse organizado y estar al tanto de tus pedidos. Revisa regularmente tu cuenta de vendedor central en busca de nuevos pedidos, procésalos de manera rápida y comunícate con los clientes sobre las actualizaciones de envío.
**Importancia de las métricas de rendimiento**
Con FBM, mantener excelentes métricas de rendimiento se vuelve aún más crítico. Los clientes satisfechos tienen más probabilidades de dejar reseñas positivas y convertirse en compradores habituales. Responde rápidamente a las consultas de los clientes, resuelve cualquier problema de manera pronta y esfuerzate por lograr un alto nivel de satisfacción del cliente.
**Gestión de inventario**
Una gestión efectiva del inventario es clave para el éxito con FBM. Solo lista los artículos que tienes actualmente en stock o que puedes obtener rápidamente. Evita listar artículos que tengan tiempos de entrega largos, ya que esto puede afectar negativamente tus métricas de rendimiento si no los envías a tiempo.
Siguiendo estos consejos, los vendedores pueden superar los desafíos de FBM y aprovechar al máximo este método de cumplimiento. Ahora, exploremos por qué se recomienda ampliamente FBM durante la situación actual.
**Por qué se recomienda FBM durante la situación actual**
La situación global actual ha llevado a un aumento en las compras en línea, ya que se anima a las personas a quedarse en casa. Con las restricciones de Amazon en ciertas categorías para FBA, FBM ofrece una excelente alternativa para que los vendedores sigan cumpliendo pedidos y satisfaciendo la creciente demanda. Al cambiar a FBM, los vendedores pueden adaptarse a las dinámicas cambiantes del mercado y mantener un flujo constante de ventas.
Sin embargo, es importante reconocer los desafíos que conlleva FBM.
**Desafíos de FBM**
FBM requiere más esfuerzo y atención en comparación con FBA. Los vendedores deben empacar y enviar cada artículo individualmente, lo que puede llevar mucho tiempo y requerir mucho trabajo. Además, sin la conveniencia de FBA, los vendedores deben gestionar su inventario de manera más cercana para asegurarse de tener suficiente stock para cumplir los pedidos de manera rápida.
A pesar de estos desafíos, los beneficios de FBM, como el aumento de las ventas y los costos más bajos, lo convierten en una opción valiosa para los vendedores. Veamos el impacto de cambiar a FBM en las ventas.
**Aumento de ventas con FBM**
Desde que cambié a FBM, he experimentado un aumento significativo en las ventas. En los últimos treinta días, mis ventas han alcanzado aproximadamente setecientos cincuenta mil dólares, incluyendo envíos tanto de FBA como de FBM. Este aumento en las ventas se puede atribuir al creciente número de personas que compran en línea y a la disponibilidad de productos a través de FBM.
La capacidad de adaptarse a la situación actual y ofrecer productos de manera rápida me ha permitido aprovechar esta mayor demanda. Al cumplir los pedidos a través de FBM, he podido mantener un flujo constante de ventas y atender a los clientes de manera efectiva.
Ahora, comparemos el rendimiento de ventas entre FBA y FBM.
**Comparación entre ventas de FBA y FBM**
En el mes de marzo, mis ventas de FBA alcanzaron los cuatrocientos mil dólares, mientras que mis ventas de FBM ascendieron a ochenta y tres mil dólares. Es importante tener en cuenta que comencé a cumplir pedidos de vendedor el 17 de marzo. A pesar de
