📝 Tabla de contenidos:
1. Introducción
2. Espíritu emprendedor en la infancia
3. Años universitarios y éxito en Poshmark
4. Descubriendo el dropshipping
5. Primer intento de dropshipping
6. Segundo intento de dropshipping
7. La importancia de crear una oferta
8. Aprendiendo ángulos de marketing
9. El poder de la consistencia y las pruebas AB
10. Conclusión
Introducción
Comenzar un negocio en línea puede ser una tarea desafiante, especialmente cuando estás empezando desde cero. Se requiere mucho tiempo, esfuerzo y paciencia para construir un negocio en línea exitoso. Sin embargo, con la mentalidad y las estrategias adecuadas, es posible lograr el éxito. En este artículo, compartiré mi viaje para convertirme en un emprendedor en línea exitoso a través del dropshipping. Discutiré los desafíos que enfrenté, las lecciones que aprendí y las estrategias que me ayudaron a alcanzar mis metas.
Espíritu emprendedor en la infancia
Desde una edad temprana, tuve un espíritu emprendedor. En la escuela primaria, vendía billeteras de cinta adhesiva en el patio de recreo y tenía varios puestos de refrescos al costado de la carretera. Estas experiencias me dieron una idea de cómo es dirigir mi propio negocio. Aprendí que el esfuerzo que dedico a mi propio negocio es exactamente lo que obtengo de él. Esta lección me ha acompañado a lo largo de mi vida y ha sido una fuerza impulsora en mi búsqueda del emprendimiento.
Años universitarios y éxito en Poshmark
En la universidad, estudié cadena de suministro y sostenibilidad empresarial y trabajé en pasantías a tiempo parcial. Mientras estaba en la universidad, mi prometido y yo comenzamos a comprar y revender ropa en Poshmark, Mercari y eBay. Íbamos a una tienda llamada Last Chance en Arizona y comprábamos ropa de mujer, sombreros y zapatos a precios reducidos para luego venderlos en estas plataformas por el doble o el triple de lo que los compramos. En un año y medio, generamos más de $80,000 en ventas. Esta experiencia me abrió los ojos a la posibilidad de vender cosas en línea y al potencial de éxito en el comercio electrónico.
Descubriendo el dropshipping
Después de la universidad, acepté una oferta de trabajo en Los Ángeles como analista de cadena de suministro. Sin embargo, sabía que ese no era el camino profesional que quería seguir. Quería dirigir mi propio negocio y ser mi propio jefe. Fue alrededor de ese momento que descubrí el dropshipping en YouTube. Vi a creadores de contenido como Beza, quien fue un gran factor motivador para mí al comenzar en el comercio electrónico. Vi que había muchos jóvenes ganando mucho dinero en línea a través del dropshipping, y pensé que sería una gran idea comenzar como un proyecto paralelo.
Primer intento de dropshipping
Comencé mi primera tienda vendiendo réplicas de AirPods. Mirando hacia atrás, fue una idea terrible. No se pueden vender productos con derechos de autor. Obtuve el producto de un proveedor que encontré en AliExpress y contacté a influencers en YouTube para promocionar mi producto. Pude generar algunas ventas y rápidamente llegué a $10,000 en un mes. Sin embargo, recibí una carta de cese y desistimiento de Apple, indicando que no podía vender el producto. Tuve que cerrar completamente mi sitio web, y si no lo hacía, me demandarían. Tenía miedo y decidí cerrar ese negocio por completo.
Segundo intento de dropshipping
Sin embargo, no me di por vencido. Sabía que podía vender cosas en línea, así que decidí crear mi segunda tienda legítima en el nicho de herramientas de belleza. Encontré un producto que quería vender, un rodillo de jade, y comencé a configurar el sitio web y crear anuncios. Decidí utilizar tráfico pago porque en ese momento no había mucho tráfico orgánico. Lancé algunos anuncios de imágenes que lucían terribles, pero para mi sorpresa, comenzaron a generar algunas ventas. Probé muchos anuncios diferentes durante tres meses y apenas generaba suficientes ingresos para cubrir el costo del producto, las tarifas de Shopify y el marketing pago. Estaba haciendo todo lo posible para mejorar mi sitio web, pero me di cuenta de que cambiar los botones o la redacción del sitio web no iba a marcar la diferencia. Cambié dos cosas relacionadas con el marketing en la parte frontal de la tienda, y la noche antes de lanzar esta campaña, me dije a mí mismo que si esto no funcionaba, cerraría la tienda y buscaría otra cosa. Al día siguiente, me desperté con más ventas de lo habitual y estuve pegado a mi teléfono todo el día viendo cómo llegaban las ventas. Finalmente, el día terminó y miré los resultados. Obtuvé $50 de ganancia neta, lo que significaba que finalmente estaba funcionando. Continué escalando agresivamente, y los días y las semanas pasaron, y seguía siendo rentable por mucho. Hice esto durante unos seis meses, y finalmente llegó el día en que estaba ganando mucho más dinero que en mi trabajo de 9 a 5, así que decidí renunciar.
La importancia de crear una oferta
Una de las cosas más importantes que aprendí desde el principio en el comercio electrónico es la importancia de crear una oferta que sea demasiado buena para rechazar. Bajé el precio de mi producto por debajo del de Amazon, y la gente compraba a través de mí porque probablemente estaban comparando precios en Amazon. Gran parte de mi dinero lo gané con ventas adicionales. Una vez que supe que el producto se vendía bien, hice muchas pruebas AB con otros productos que complementarían perfectamente este producto. Finalmente encontré uno y obtuve una tasa de conversión de ventas adicionales de al menos el 40%. El valor promedio de mi pedido aumentó y también aumentaron mis márgenes.
Aprendiendo ángulos de marketing
Otra cosa importante que aprendí desde el principio en el comercio electrónico es aprender todo lo que puedas sobre los ángulos de marketing. Después de aprender sobre esto y darme cuenta de cuánto necesitas conectar con tu audiencia y pintarles el panorama de por qué necesitan este producto, el juego del comercio electrónico se vuelve más fácil. Mis antiguos ángulos de marketing eran como "obtén un 10% de descuento hoy", lo cual es una oferta terrible. Aprendí sobre un sistema llamado PASS, que significa dolor, agitar, resolver. Para mi texto publicitario, investigué los problemas más comunes de cuidado de la piel
