🔍 Cómo clasificar tu producto en Amazon: la importancia de la relevancia, la conversión y otras ventas
Si eres vendedor en Amazon, sabes que clasificar tu producto en la plataforma es crucial para tu éxito. Pero, ¿cómo hacerlo de manera efectiva? Muchos vendedores cometen el error de centrarse demasiado en el volumen de búsqueda, lo que puede perjudicar sus ganancias a largo plazo. En este artículo, explicaremos por qué la relevancia, la conversión y otras ventas son más importantes que el volumen de búsqueda cuando se trata de clasificar tu producto en Amazon.
Tabla de contenidos:
1. Introducción
2. El problema con el volumen de búsqueda
3. Las dos cosas que necesitas para clasificar tu producto
4. ¿Qué palabras clave ofrecen la mejor oportunidad de clasificación?
5. Usando Keyword Hunter para encontrar tus mejores palabras clave
6. Verificación de la relevancia
7. Creando tu lista con tus mejores palabras clave
8. Usando tus mejores palabras clave para PPC
9. Pros y contras de centrarse en la relevancia, la conversión y otras ventas
10. Preguntas frecuentes
2. El problema con el volumen de búsqueda
Al intentar clasificar un producto en Amazon, muchos vendedores se centran demasiado en el volumen de búsqueda. El volumen de búsqueda se refiere al número de veces que se busca una palabra clave en particular en Amazon cada mes. Si bien es importante apuntar a palabras clave con un volumen de búsqueda decente, no es el único factor a considerar.
Por ejemplo, supongamos que un cliente está buscando un organizador de despensa que se enganche en la parte trasera de su puerta de la despensa. Buscan "organizador de despensa" y seleccionan la palabra clave con el mayor volumen de búsqueda, que es más de 45,000 búsquedas al mes. Sin embargo, cuando ven la página de resultados, los productos no son lo suficientemente relevantes, por lo que refinan su búsqueda aún más. Terminan encontrando un producto relevante con un volumen de búsqueda de solo 68 búsquedas al mes, pero es allí donde realizan su compra.
El problema es que muchos vendedores quieren clasificar en todas partes, especialmente donde hay un alto volumen de búsqueda. Ejecutan anuncios en palabras clave de alto volumen, pero su producto no se clasifica orgánicamente allí, y su rendimiento publicitario es terrible, consumiendo todas sus ganancias.
3. Las dos cosas que necesitas para clasificar tu producto
Para clasificar tu producto en Amazon, necesitas dos cosas: una lista relevante y conversión. Una lista relevante significa agregar tus palabras clave de tu investigación de palabras clave a tu lista. La conversión significa superar a tus competidores en esa página. El producto en la primera posición orgánica generalmente realiza la mayoría de las ventas, por lo que debes intentar superarlos.
4. ¿Qué palabras clave ofrecen la mejor oportunidad de clasificación?
Las palabras clave que ofrecen la mejor oportunidad de clasificación son aquellas con una alta tasa de conversión y un buen porcentaje de otras ventas. Otras ventas se refieren a las ventas realizadas por vendedores que no están en las tres primeras posiciones orgánicas. Quieres que haya más ventas debajo de esas tres primeras posiciones para poder avanzar en esa página de resultados.
5. Usando Keyword Hunter para encontrar tus mejores palabras clave
Keyword Hunter es una herramienta que te permite generar muchas palabras clave a partir de una palabra clave base. Puedes usarlo para encontrar tus mejores palabras clave basadas en la tasa de conversión y el porcentaje de otras ventas. Una vez que tengas tus mejores palabras clave, puedes usarlas para crear tu lista y ejecutar campañas de PPC.
6. Verificación de la relevancia
Antes de usar tus mejores palabras clave, es importante verificar la relevancia. Quieres asegurarte de que tus palabras clave sean relevantes para tu producto y que te ayuden a clasificar en Amazon. Puedes hacer esto escribiendo tus palabras clave en Amazon y viendo si tu producto aparece en los resultados de búsqueda.
7. Creando tu lista con tus mejores palabras clave
Una vez que tengas tus mejores palabras clave, puedes usarlas para crear tu lista. Quieres incluir tus palabras clave en tu título, viñetas y otras partes de tu lista. Esto te ayudará a ser más relevante para el algoritmo de búsqueda de Amazon y mejorar tus posibilidades de clasificación.
8. Usando tus mejores palabras clave para PPC
También puedes usar tus mejores palabras clave para campañas de PPC. Sin embargo, es importante centrarse en tus palabras clave principales y no desperdiciar el gasto publicitario en palabras clave que no son relevantes o no convierten bien. Al centrarte en tus mejores palabras clave, puedes mejorar el rendimiento de tus anuncios y aumentar tus ganancias.
9. Pros y contras de centrarse en la relevancia, la conversión y otras ventas
Pros:
- Mejora la relevancia para el algoritmo de búsqueda de Amazon
- Tasas de conversión más altas
- Más ventas de otros vendedores en la página de resultados
- Gasto publicitario más eficiente
Contras:
- Menor volumen de búsqueda para algunas palabras clave
- Más competencia para algunas palabras clave
- Se requiere más esfuerzo para encontrar las mejores palabras clave
10. Preguntas frecuentes
P: ¿Por qué es más importante la relevancia que el volumen de búsqueda?
R: La relevancia es más importante porque te ayuda a ser más específico y eficiente con tu gasto publicitario. Al centrarte en palabras clave relevantes, puedes mejorar tus tasas de conversión y aumentar tus ganancias.
P: ¿Cómo verifico la relevancia?
R: Puedes verificar la relevancia escribiendo tus palabras clave en Amazon y viendo si tu producto aparece en los resultados de búsqueda. Si lo hace, tus palabras clave son relevantes. Si no lo hace, es posible que debas refinar tus palabras clave o tu producto.
P: ¿En cuántas palabras clave debería centrarme?
R: Deberías centrarte en tus 5-15 mejores palabras clave para la clasificación y tus 12 mejores palabras clave para las campañas de PPC. Al centrarte en tus mejores palabras clave, puedes mejorar tus posibilidades de clasificación y aumentar tus ganancias.
Recursos:
- Keyword Hunter de Sellerize (https://sellerize.com/keyword-hunter/)
- Amazon Seller Central (https://sellercentral.amazon.com/)
