🚀 Cómo tener éxito con los anuncios de Facebook e Instagram: un estudio de caso
¿Estás teniendo dificultades para hacer que tus anuncios de Facebook e Instagram funcionen para tu negocio de comercio electrónico? No busques más allá de este estudio de caso con un cliente de impresión bajo demanda. En este artículo, desglosaremos las razones por las que tuvimos éxito y cómo puedes aplicar estas estrategias a tu propio negocio.
Tabla de contenidos
- Estructura de campaña de prueba en frío
- Estructura de retargeting
- Estrategia de audiencia similar
- Creatividades ganadoras
- Embudo de marketing de backend
- Bono #1: Estructura de campaña de escala horizontal
- Bono #2: Estrategia de surf vertical
- Ofertas que desbloquean el éxito
- Aspectos destacados
- Preguntas frecuentes
Estructura de campaña de prueba en frío
Cuando se prueban nuevos productos, es importante comenzar con un presupuesto más bajo para evitar perder rentabilidad. Recomendamos configurar una campaña para cada producto con cinco conjuntos de anuncios, cada uno con diferentes intereses. Elija intereses que se ajusten a su nicho y producto, y cree tres anuncios idénticos en cada conjunto de anuncios. Establezca el presupuesto en $5 por día para cada conjunto de anuncios y déjelo funcionar durante tres días. Después de tres días, apague cualquier conjunto de anuncios que no haya generado compras a $15. Deje encendidos los conjuntos de anuncios que tengan impulso y generen impulso positivo para su negocio. Optimice sus anuncios después de que hayan gastado $15 y apague cualquier anuncio que no esté funcionando bien.
Estructura de retargeting
Para recuperar a aquellos que han abandonado sus carritos o han mirado escaparates, configure una campaña con cinco conjuntos de anuncios y cinco audiencias personalizadas diferentes. Use sus tres mejores creatividades y configure un carrusel de productos con varios productos diferentes. Ofrezca un 10% de descuento para que vuelvan y completen su compra en su copia de anuncio. Cree audiencias personalizadas para Facebook de todos los compromisos de publicaciones en los últimos 90 días, todos los compromisos de anuncios en los últimos 90 días, todos los visitantes del sitio web en los últimos 30 días, agregar al carrito en los últimos 30 días y ver contenido en los últimos 30 días. Después de tres días, apague cualquier conjunto de anuncios que no haya generado compras.
Estrategia de audiencia similar
Para crear audiencias similares, necesitas al menos 25 compras por semana. Cree un espejo de sus clientes y páselos por Facebook para encontrar personas que se parezcan exactamente a ellos. Cree un 1%, 1 a 5% y 5 a 10% para Estados Unidos para compras en los últimos 30 días, agregar al carrito en los últimos 60 días, ver contenido en los últimos 90 días, todo el compromiso de página y anuncios durante 90 días y ver video 75% durante 90 días. Use sus audiencias personalizadas para crear audiencias similares.
Creatividades ganadoras
Nuestra estrategia creativa despegó cuando comenzamos a usar reseñas y subcontratar a influencers para reseñas de video. Use contenido generado por el usuario para adaptarse a la plataforma sin sentirse como un anuncio. Use el texto de revisión de su cliente en su publicidad en frío y retargeting.
Embudo de marketing de backend
El marketing por SMS y correo electrónico es esencial para vender más a los clientes existentes y retargeting. Configure un embudo de retargeting para el marketing por SMS y correo electrónico para carritos abandonados y promociones.
Bono #1: Estructura de campaña de escala horizontal
Cuando tenga un conjunto de anuncios rentable, duplíquelo en una nueva campaña y configure el número de copias en cinco. Configure la optimización del presupuesto de la campaña y ajuste el presupuesto para que sea cinco veces lo que era su conjunto de anuncios original. Después de dos días, apague cualquier conjunto de anuncios no rentable.
Bono #2: Estrategia de surf vertical
Cuando tenga un producto que esté en auge y esté listo para escalarlo, aumente el presupuesto en su campaña CBO cada hora en un 100%. Restablezca el presupuesto original tan pronto como su ROAS comience a disminuir.
Ofertas que desbloquean el éxito
Incentive a sus clientes con ofertas únicas como comprar uno y llevarse otro gratis o conseguir un sombrero gratis con cualquier pedido. Use ofertas para aumentar la recompensa y reducir el riesgo para sus clientes.
Aspectos destacados
- Comience con un presupuesto más bajo al probar nuevos productos
- Recupere a aquellos que han abandonado sus carritos o han mirado escaparates
- Cree audiencias similares con al menos 25 compras por semana
- Use contenido generado por el usuario en sus anuncios
- Configure el marketing por SMS y correo electrónico para vender más a los clientes existentes y retargeting
- Duplique conjuntos de anuncios rentables para la escala horizontal
- Aumente el presupuesto en su campaña CBO cada hora para el surf vertical
- Incentive a sus clientes con ofertas únicas
Preguntas frecuentes
P: ¿Cuánto tiempo debo dejar que se ejecute mi campaña de prueba en frío?
R: Déjelo funcionar durante tres días y apague cualquier conjunto de anuncios que no haya generado compras a $15.
P: ¿Cuántas compras necesito para crear audiencias similares?
R: Necesitas al menos 25 compras por semana.
P: ¿Qué ofertas funcionan mejor para los negocios de comercio electrónico?
R: Las ofertas únicas como comprar uno y llevarse otro gratis o conseguir un sombrero gratis con cualquier pedido funcionan bien para aumentar la recompensa y reducir el riesgo para sus clientes.
P: ¿Cómo configuro el marketing por SMS y correo electrónico?
R: Configure un embudo de retargeting para carritos abandonados y promociones.
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