📝 La verdad cruda sobre Amazon FBA: Exponiendo lo bueno y lo malo
Si estás considerando comenzar un negocio de Amazon FBA, probablemente hayas escuchado muchas historias de éxito. Pero antes de lanzarte, es importante entender la verdad cruda sobre este modelo de negocio. Como alguien que ha vendido más de $10 millones en ventas de por vida en Amazon, estoy aquí para compartir mis pensamientos sobre lo bueno y lo malo de Amazon FBA.
📋 Tabla de contenidos:
1. No es un esquema para hacerse rico rápidamente
2. Marca privada vs. Mayorista/Arbitraje en línea
3. Problemas de flujo de efectivo
4. Dictadura de Amazon
5. Desbloqueo
🔍 No es un esquema para hacerse rico rápidamente
Comencemos con el punto más importante: Amazon FBA no es un esquema para hacerse rico rápidamente. Se necesita tiempo y esfuerzo para tener éxito en este negocio. No verás resultados locos de la noche a la mañana, y no podrás comprar un coche llamativo o un reloj en menos de un año. Al principio, puede ser un proceso largo porque primero necesitas descubrir qué modelo de negocio te gusta. Hay marca privada, que es comenzar tu propia marca, y mayorista/arbitraje en línea, que es vender productos de marca en la plataforma de Amazon. Tienes que elegir tu veneno y ver cuál te gusta.
🔍 Marca privada vs. Mayorista/Arbitraje en línea
La marca privada es un modelo de negocio en el que estás construyendo algo propio, y eventualmente, es una empresa que podrías vender por múltiples veces el dólar. Pero si eres alguien que está más orientado hacia el flujo de efectivo, como yo, al principio, no comencé con demasiado dinero. Solo estaba tratando de encontrar una manera de ganar tanto dinero como fuera posible. Es por eso que los modelos de negocio de mayorista/arbitraje en línea me llamaron la atención. En estos modelos de negocio, puedes despegar mucho más rápido y comenzar a ver muchos beneficios porque simplemente estás contactando a marcas y tratando de obtener sus productos con descuento, lo que lleva mucho menos tiempo que comenzar un producto completamente nuevo, hacer la investigación, hablar con los fabricantes, negociar precios, descubrir tu mercado objetivo, descubrir si tu producto será bueno, y luego construirlo desde cero y hacer tus anuncios. Todo eso es un proceso muy, muy largo.
🔍 Problemas de flujo de efectivo
Uno de los mayores desafíos en el negocio de Amazon FBA es el flujo de efectivo. Este es un negocio basado en inventario donde la única forma en que obtenemos ganancias es comprando toneladas de inventario y vendiéndolo. Pero el lado logístico del negocio es lo que puede afectar nuestro flujo de efectivo. Por ejemplo, digamos que estoy gastando $100,000 al mes en inventario, y quiero obtener ganancias de ese $100,000 al mes en inventario. Probablemente obtendré una ganancia de alrededor de $30,000. Hago el primer pedido, y tarda alrededor de 6 días en llegar a mi almacén, y luego tarda alrededor de otros 4 días para que mi equipo lo prepare, etiquete y envíe todo a Amazon. Dependiendo de si estamos enviando UPS o si estamos enviando carga completa, puede ser un poco más largo. Pero luego tenemos que ir a verificar nuestras cosas en Amazon. Se verifica y Amazon comienza a recibir nuestro inventario. Después de unos días, comenzamos a vender. Así que ahora ya llevamos unas 2 semanas, y luego después de vender nuestros productos, personalmente compro productos para vender en un período de tiempo de 30 a 45 días. Así que no recuperaré mi dinero hasta que se vendan todos los productos. Después de 30 a 45 días después de que compré inicialmente el producto, pero luego de eso, tomará otros 5 a 7 días para que el dinero aparezca realmente en mi cuenta bancaria de Amazon. Todo ese período es un tiempo muy, muy largo. Si gastamos esos $100,000 en una tarjeta de crédito, tendremos que sacar dinero de nuestro bolsillo para pagar la tarjeta de crédito porque no obtendremos el reembolso de $100,000 a tiempo. Es por eso que tenemos todos estos trucos, como usar líneas de crédito donde puedes sacar dinero del prestamista, usar tarjetas de crédito como Chase Plum, donde tienes 60 días para pagarla porque probablemente es el tiempo que tomará para que obtengas los $100,000 de vuelta. Dicho todo esto, tu dinero estará atado a tu negocio durante mucho tiempo, lo que dificulta pagarte a ti mismo, especialmente si estás tratando de hacer crecer tu negocio. Lo hace un poco más difícil para pagarte a ti mismo. Obviamente, hay formas, especialmente si mantienes todo en el negocio como tus gastos están en el negocio, puedes estar gastando dinero, pero para pagarte a ti mismo mucho, es muy difícil hasta que estés en una escala y estés en un punto donde estás obteniendo ganancias. No estás tratando de escalar y crecer continuamente con tu propio dinero. Puedes sacar tus propias ganancias.
🔍 Dictadura de Amazon
Amazon dirige una dictadura directa. Son los reyes de la plataforma, y no les importa lo que pienses o lo que hagas. Hacen lo que hacen. Por ejemplo, cambiarán las estructuras de tarifas cuando sientan la necesidad de hacerlo sin previo aviso. Te inscribirán en programas donde tienes aumentos de tarifas aquí y allá sin realmente decirte, por lo que tienes que optar por no participar en eso. Una cosa que hicieron que me molestó el año pasado fue cuando eliminaron el programa pequeño y ligero. Esto es cuando todos tus productos que costaban menos de $10 se incluían en el programa pequeño y ligero, que tenía una estructura de tarifas donde tus tarifas son mucho más bajas en esos productos. Yo, que tengo un almacén con bajos costos de preparación, aprovecho mucho los productos pequeños y gano mucho dinero haciéndolo. Cuando anunciaron que lo estaban cambiando, realmente pensé que iba a arruinar todo mi modelo de negocio. Afortunadamente, no fue un gran cambio, así que no hizo mucho o nada, y todos aumentaron sus precios después de eso. Así que tienes que descubrir una vez que hacen estos cambios, tienes que descubrir cómo maniobrar sobre eso, ser flexible. Por lo tanto, la flexibilidad es muy, muy importante cuando se ejecuta este modelo de negocio.
🔍 Desbloqueo
Desbloquear es honestamente muy, muy fácil, y es una de las menores de tus preocupaciones. Cuando comienzas tu tienda en Amazon, Amazon no va a tr
