🔍 10 Consejos para perfeccionar tu técnica de investigación de productos en Amazon
Como vendedor de Amazon, la investigación de productos es un paso crucial para encontrar el producto adecuado para vender. Sin embargo, puede resultar abrumador filtrar una cantidad interminable de datos y aún así no poder decidir qué producto elegir. En este artículo, compartiremos contigo 10 consejos que hemos aprendido en los últimos 5 años de práctica en la investigación de productos en Amazon. Estos consejos no están en ningún orden en particular, pero hemos colocado nuestro consejo favorito cerca del final.
Consejo #1: No te saltes la investigación de productos
La investigación de productos a menudo se pasa por alto, pero es un paso crucial para encontrar el producto adecuado para vender. Saltarse este paso puede llevar a costosos errores, como fue nuestro caso cuando perdimos $3,000 en cuestión de meses debido a una competencia abrumadora en el nicho que elegimos para vender. Dedica unos segundos a investigar el nicho de antemano para evitar cometer el mismo error.
Consejo #2: La marca del software de investigación de productos no importa
Existen muchas opciones de software de investigación de productos de Amazon en el mercado, pero todos obtienen datos de al menos una de las mismas bases de datos, generalmente de Amazon a través de una API. Todo se reduce a qué software es más confiable y fácil de usar. Personalmente, recomendamos Jungle Scout como la mejor opción de software de investigación de productos en Amazon, pero siéntete libre de usar cualquier otro software que te ayude en tu investigación.
Consejo #3: Encuentra las categorías en las que prefieres vender y quédate con ellas
Al centrarte en las categorías en las que prefieres vender, serás más eficiente al descubrir nuevas oportunidades, ya que no perderás tiempo buscando en nichos y categorías en las que no tienes intención de vender. Como vendedor principiante de Amazon, recomendamos vender en Deportes y Aire libre, Cocina y Comedor, o Hogar y Cocina, ya que estas categorías ofrecen la menor cantidad de restricciones al momento de listar un nuevo producto.
Consejo #4: Estudia las tendencias de volumen de búsqueda
Una métrica para estudiar por encima de todas las demás son las tendencias de volumen de búsqueda. Nuestro objetivo como vendedor de Amazon es encontrar qué nicho de producto ofrece el mayor retorno de inversión con el menor riesgo. Para reducir nuestro riesgo y aumentar nuestro retorno, debemos buscar productos que estén aumentando en demanda. Los gráficos de volumen de búsqueda de uno y dos años te mostrarán las tendencias sobre cómo está cambiando la demanda con el tiempo y, en última instancia, si es una oportunidad arriesgada o no. Idealmente, busca un gráfico que se vea así en los últimos 2 años, ya que esto sugiere que la demanda seguirá aumentando en los próximos meses.
Consejo #5: La tendencia de búsqueda de 90 días es más importante que la tendencia de búsqueda de 30 días
La tendencia de búsqueda de 90 días es más importante que la tendencia de búsqueda de 30 días. Si estuviéramos apostando en carreras de caballos y te dijera que el caballo número uno ha ganado todas las carreras en los últimos tres meses y el caballo número dos ha ganado todas las carreras propias en el último mes, ¿en cuál apostarías? En el caballo número uno, por supuesto, porque tiene un mejor historial y es más confiable. Así que sé más estricto con tus datos cuando se trata de la tendencia de búsqueda de 90 días versus la de 30 días y siempre favorece la de 90 días sobre la de 30 días.
Consejo #6: La estacionalidad proviene del volumen de búsqueda y la intuición, no del software
Independientemente del software que uses, la métrica de estacionalidad puede ser algo defectuosa. Si quieres saber si un producto es estacional o no, primero utiliza tu intuición y pregúntate si está asociado con una temporada o festividad. Segundo, verifica el gráfico de volumen de búsqueda para ver si hay tendencias históricas al alza en la demanda durante un período de menos de 3 meses. Siempre confía en tu intuición y en las tendencias de volumen de búsqueda en lugar de la métrica de estacionalidad para evitar productos estacionales.
Consejo #7: Los productos de moda pueden arruinar tu negocio
Una moda es un producto que tiene un ciclo de vida muy breve, que se vuelve popular rápidamente pero luego disminuye igual de rápido. Los juguetes fidget o los fidget spinners son ejemplos comunes de modas. Puedes utilizar los gráficos de volumen de búsqueda para encontrar productos como este y buscar un aumento significativo y rápido en la demanda en un período de tiempo relativamente corto. Recomendamos evitar vender estos productos a toda costa, porque si estás en el lado equivocado de esa demanda o la competencia ha aumentado demasiado rápido cuando comienzas a vender ese producto, sufrirás una gran pérdida.
Consejo #8: Diferencia tu producto
Diferenciar tu producto es tan importante como descubrir el nicho. Debes darte cuenta de que hay miles, si no más, personas como tú que están viendo los mismos datos. Esto significa que habrá una avalancha de nuevos vendedores uniéndose a tu nicho aproximadamente al mismo tiempo en que comiences a vender tu producto. Si no ofreces más valor al cliente a través de tu producto en comparación con otros, tendrás una batalla cuesta arriba. Mejora tu diseño, agrega características únicas o incluso cambia el color. Te dará grandes beneficios, créenos.
Consejo #9: La investigación de productos es solo una herramienta
La investigación de productos es solo una herramienta. Las herramientas están ahí para ayudarte, pero no pueden hacer el trabajo por ti y no son un botón mágico para ganar dinero. Úsala como una herramienta que te ayude a encontrar un producto, pero al final del día, reconoce que tú eres quien tiene el control y el éxito depende en última instancia de ti.
Consejo #10: Encuentra un nicho de producto que tenga un historial de precios de venta estable o en aumento
Encontrar un nicho de producto que tenga un historial de precios de venta estable o en aumento es, con mucho, una de las métricas más subestimadas que podemos analizar, y por eso es nuestro consejo más importante. Si el precio de venta promedio en un nicho ha disminuido en los últimos 2 años, generalmente significa que la competencia ha aumentado en este período de tiempo, la demanda del producto ha disminuido en el período de tiempo o es una combinación de ambos. Si te encuentras con un nicho con un historial de ventas en aumento, entonces sugiere lo contrario. La competencia no es lo suficientemente fuerte como para reducir los precios y hay una demanda continua para este producto. Producto para comprarlo a precios más altos.
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