📝 Fórmula FBA: La guía definitiva para la investigación de productos de marca privada
¿Estás buscando comenzar tu propio negocio de marca privada en Amazon? Si es así, estás en el lugar correcto. En esta guía, cubriremos todo lo que necesitas saber sobre la investigación de productos para marcas privadas en Amazon. Desde los criterios del producto hasta las categorías, te proporcionaremos las herramientas que necesitas para encontrar productos rentables y construir un negocio exitoso.
📋 Índice
1. Precio de venta
2. Reseñas y demanda
3. Tamaño y peso
4. Categorías
5. Naturaleza del producto
6. Pros y contras
7. Aspectos destacados
8. Preguntas frecuentes
1. Precio de venta
Cuando se trata de la investigación de productos de marca privada, el precio de venta es uno de los factores más importantes a considerar. Tu precio de venta determinará tu margen de beneficio, por lo que es importante establecer un precio de venta mínimo que te permita obtener ganancias.
En general, recomendamos establecer un precio de venta mínimo de $35. Sin embargo, esto es solo un punto de partida. Dependiendo de tu producto y nicho, es posible que necesites establecer un precio de venta más alto para lograr un margen de beneficio rentable.
2. Reseñas y demanda
Las reseñas y la demanda también son factores importantes a considerar al investigar productos de marca privada en Amazon. Si bien las reseñas promedio pueden ser engañosas, es importante observar la cantidad de reseñas y dónde las nuevas listas pueden comenzar a vender bien.
En la página uno de tu palabra clave principal, busca tres vendedores con menos de 150 reseñas cada uno, que vendan al precio de venta o por encima de él y que vendan más de 300 unidades al mes. Esto indica facilidad de entrada y potencial para el éxito.
3. Tamaño y peso
El tamaño y el peso son factores cruciales a considerar al investigar productos de marca privada en Amazon. El tamaño y el peso de tu producto determinarán las tarifas de Amazon, por lo que es importante apuntar a un margen de beneficio del 40% antes de considerar los anuncios.
Para lograr esto, tus tarifas totales de Amazon no deben superar el 30% del precio de venta. Esto incluye la tarifa de referencia de Amazon (generalmente el 15% del precio de venta) y la tarifa de cumplimiento de FBA (basada en el tamaño y el peso).
4. Categorías
Si bien algunos vendedores creen que ciertas categorías son mejores que otras, recomendamos no limitar tu investigación solo en función de las categorías. Cada categoría tiene áreas de alta y baja competencia, y la mayoría de las categorías tienen la misma tarifa de referencia.
Sin embargo, vale la pena mencionar que las categorías con la tarifa de referencia más baja en Amazon son automoción y deportes de motor (12%), suministros de negocios, industriales y científicos (12%) y electrónica de consumo (8%).
5. Naturaleza del producto
Finalmente, la naturaleza de tu producto también es un factor importante a considerar al investigar productos de marca privada en Amazon. Si bien algunos vendedores evitan productos electrónicos, de vidrio o complejos, estas áreas también pueden representar oportunidades rentables.
Es importante evaluar los riesgos y los problemas potenciales de estos productos, pero no descartarlos por completo. Con el empaquetado adecuado y atención a los detalles, puedes vender con éxito estos productos y competir en nichos menos saturados.
6. Pros y contras
Pros:
- Los productos de marca privada pueden ofrecer márgenes de beneficio más altos que otros modelos de venta en Amazon.
- Tienes más control sobre tu marca y marketing.
- Puedes diferenciar tus productos de los competidores y construir una base de clientes leales.
Contras:
- Los productos de marca privada requieren más inversión inicial e investigación.
- Existe más riesgo al elegir el producto y el nicho adecuados.
- Es posible que necesites invertir en publicidad para impulsar las ventas y la visibilidad.
7. Aspectos destacados
- Establece un precio de venta mínimo de $35, pero prepárate para ajustarlo según tu producto y nicho.
- Busca tres vendedores con menos de 150 reseñas cada uno, que vendan al precio de venta o por encima de él y que vendan más de 300 unidades al mes.
- Apunta a un margen de beneficio del 40% antes de considerar los anuncios, con tarifas totales de Amazon que no superen el 30% del precio de venta.
- No limites tu investigación solo en función de las categorías, pero ten en cuenta que algunas categorías tienen tarifas de referencia más bajas.
- Evalúa los riesgos y los problemas potenciales de los productos electrónicos, de vidrio o complejos, pero no los descartes por completo.
8. Preguntas frecuentes
P: ¿Cuánto debería invertir en mi negocio de marca privada?
R: Depende de tu producto y nicho, pero debes estar preparado para invertir al menos unos miles de dólares por adelantado para la investigación de productos, fabricación y publicidad.
P: ¿Cómo encuentro un nicho rentable para mis productos de marca privada?
R: Busca áreas con alta demanda y baja competencia, y considera tus propios intereses y experiencia. Utiliza herramientas como Jungle Scout o Helium 10 para investigar nichos potenciales.
P: ¿Cómo diferencio mis productos de marca privada de los competidores?
R: Enfócate en la marca, el empaquetado y el servicio al cliente. Ofrece características o beneficios únicos que los competidores no tienen y construye una base de clientes leales a través de un excelente servicio al cliente.
Recursos:
- Jungle Scout: https://www.junglescout.com/
- Helium 10: https://www.helium10.com/
