Aquí está la Tabla de Contenidos y el Artículo con los encabezados en negrita usando el lenguaje Markdown:
Tabla de Contenidos:
1. Elegir el modelo adecuado de Amazon FBA
2. Importancia de hacer un pedido de prueba
3. Evitar quedarse sin stock
4. Altas críticas no significan mayores ventas
5. Vender en listados de etiqueta privada
6. Crear un portafolio de productos
7. Delegar tareas para escalar su negocio
**Los 7 mayores errores de Amazon FBA que me costaron miles (y cómo evitarlos)**
🔑 Elegir el modelo adecuado de Amazon FBA
Cuando se empieza en Amazon, no todo el mundo tiene miles de libras para perder. Puedo identificarme mucho con esta situación, ya que solía ganar alrededor de £1,000 al mes cuando trabajaba en un trabajo de 9 a 5. Es por eso que estoy haciendo este video para compartir los siete errores de Amazon FBA que me costaron miles de libras cuando comencé mi viaje de Amazon FBA en 2020. Si alguien hubiera creado un video como este para mí cuando estaba empezando, me habría ahorrado mucho tiempo y dinero.
Hay tres modelos principales que puedes usar para ganar dinero en Amazon:
1. **Arbitraje de Amazon**: Esto implica comprar productos con descuento de minoristas locales y revenderlos en Amazon para obtener ganancias. La inversión inicial es baja, pero el potencial de ganancias también es menor.
2. **Etiqueta privada de Amazon**: Aquí se obtiene un fabricante en China para crear un producto con su propia marca y se lo lista en Amazon. La inversión inicial es alta, pero el potencial de ganancias también es mayor.
3. **Mayorista de Amazon**: Aquí se compran productos de marca populares al por mayor a un mayorista o directamente a la marca y se revenden en Amazon. La inversión inicial es media, pero las ganancias potenciales son altas.
Cuando me encontré por primera vez con Amazon FBA en 2014, pensé que la única forma de vender en Amazon era con etiqueta privada. No fue hasta 2020 que me di cuenta de que había formas más baratas de empezar, como la venta al por mayor y el arbitraje.
🔑 Importancia de hacer un pedido de prueba
Cuando encuentras un producto por primera vez, es fácil emocionarse y pedir cientos o incluso miles de libras en unidades. He cometido este error, y me ha costado cientos de libras. Por ejemplo, compré un producto pensando que se vendería bien, pero cuando intenté enviarlo a Amazon, me dijeron que no podían almacenarlo en su centro de cumplimiento. El mayorista tampoco aceptaba devoluciones.
La lección que aprendí aquí es que incluso después de hacer todos los controles de análisis de productos, existe la posibilidad de que el producto no se venda o tenga otro problema. Es por eso que siempre debes pedir un pedido de prueba de 10 a 50 unidades para probar si el producto se venderá. Esto te permite evaluar qué tan bien se está vendiendo el producto y determinar cuántas unidades debes pedir al fabricante y almacenar en Amazon.
🔑 Evitar quedarse sin stock
Quedarse sin stock es uno de los errores más comunes que cometen los vendedores de Amazon FBA. Esto puede hacer que pierdas cientos, si no miles, de libras en ventas potenciales. Para evitar quedarse sin stock, debes:
- Verificar regularmente tus niveles de inventario y pedir más stock cuando comience a escasear. Puedes usar herramientas como Seller Toolkit para ayudarte a rastrear tu inventario.
- Compra tu inventario al por mayor y almacena parte del stock en tu hogar u oficina, para que puedas reabastecer rápidamente Amazon cuando sea necesario.
- Usa el informe de reabastecimiento de Amazon para tener una idea de cuánto inventario necesitarás mantener en stock.
🔑 Altas críticas no significan mayores ventas
Al principio, solía pensar que si un producto tenía muchas críticas, automáticamente significaba que el producto se vendía mucho. Pero esto no siempre es el caso. Una lista podría tener años de antigüedad, y todas las críticas podrían ser de hace varios años, pero el producto podría no estar vendiendo tan bien recientemente.
Para determinar si un producto se está vendiendo bien actualmente, debes filtrar las críticas por "más recientes". Si hay críticas positivas recientes, es una buena señal de que el producto todavía se está vendiendo bien.
🔑 Evitar vender en listados de etiqueta privada
Uno de mis primeros errores al comenzar con Amazon FBA fue vender en listados de etiqueta privada. Los listados de etiqueta privada son productos vendidos bajo un nombre de marca, mientras que el arbitraje y la venta al por mayor implican la venta de productos ya en Amazon.
Amazon no permite que los vendedores vendan en listados de etiqueta privada si no son dueños de la marca. Esto puede llevar a la suspensión de tu cuenta. Siempre asegúrate de que el listado tenga al menos tres vendedores que vendan productos nuevos antes de listar tu producto.
🔑 Crear un portafolio de productos
La mayoría de las personas se lanzan a Amazon FBA con la mentalidad de encontrar productos con miles de ventas al mes. En cambio, debes centrarte en encontrar "mini joyas" - productos que hacen alrededor de 150-200 ventas al mes. Estos suelen ser menos competitivos y más fáciles de encontrar que los productos de alto volumen.
Al crear un portafolio de estas mini joyas, incluso si un producto falla, aún tendrás los demás para seguir generando dinero. Esto es mucho más sostenible que depender de uno o dos productos de alto volumen que podrían convertirse en inútiles rápidamente.
🔑 Delegar tareas para escalar su negocio
A medida que tu negocio de Amazon FBA crece, puede ser difícil escalar si eres un ejército de una sola persona. Tareas como la preparación y el embalaje de productos pueden ocupar mucho tiempo.
La clave es identificar las tareas más consumidoras de tiempo y comenzar a delegarlas. Para mí, la parte más consumidora de tiempo era la preparación de productos, así que tuve la ayuda de mi hermano con eso, lo que me permitió centrarme en encontrar más productos y expandir el negocio.
Aspectos destacados:
- Elegir el modelo adecuado de Amazon FBA (arbitraje, etiqueta privada o venta al por mayor) es crucial para el éxito.
- Siempre haz un pedido de prueba de 10 a 50 unidades antes de invertir en inventario al por mayor.
- Evita quedarte sin stock monitoreando regularmente el inventario y comprando al por mayor.
- Las altas críticas no significan necesariamente que un producto se esté vendiendo bien actualmente.
- Nunca vendas en listados de etiqueta privada a menos que seas dueño de la marca.
- Crea un portafolio de "mini joyas" en lugar de depender de uno o dos productos de alto volumen.
- Delega tareas consumidoras de tiempo para escalar tu negocio. Me gusta la preparación de productos para escalar tu negocio.
Preguntas frecuentes:
Q: ¿Cuál es el mejor modelo de Amazon FBA para principiantes?
A: El mejor modelo para principiantes suele ser el mayorista de Amazon, ya que tiene una inversión inicial media pero altos beneficios potenciales, y es menos competitivo que la marca privada.
Q: ¿Cómo puedo evitar que se suspenda mi cuenta de Amazon?
A: Para evitar la suspensión, nunca vendas en listados de marca privada a menos que seas el propietario de la marca, y siempre sigue las políticas y directrices de Amazon.
Q: ¿Cómo sé si un producto se está vendiendo bien en Amazon en este momento?
A: Revisa las reseñas más recientes del producto para ver si hay reseñas positivas y recientes que indiquen que el producto todavía se está vendiendo bien.
Recursos:
- Kit de herramientas del vendedor: https://www.sellertoolkit.com/
- VOC.ai AI Chatbot: https://www.voc.ai/product/ai-chatbot
Este chatbot de IA de VOC.ai puede reducir automáticamente una gran cantidad de trabajo en servicios al cliente, lo que puede ser muy útil para los vendedores de Amazon FBA a medida que su negocio crece.
