📝 Índice
Introducción
- Comprender los errores comunes cometidos por los vendedores de Amazon
Error #1: No seguir la política de Amazon
- La importancia de seguir las políticas de Amazon
- Consecuencias de no seguir las políticas de Amazon
Error #2: Confundir una lista de etiqueta privada con una lista de mayorista
- Comprender la diferencia entre las listas de etiqueta privada y las listas de mayorista
- Cómo evitar vender bajo una lista de etiqueta privada
Error #3: No dedicar tiempo a buscar un proveedor rentable
- La importancia de encontrar un proveedor rentable
- Consejos para encontrar un proveedor rentable
Error #4: No utilizar Social
- La importancia de utilizar Social
- Características de Social
Error #5: Mala gestión de inventario
- La importancia de una gestión adecuada del inventario
- Consejos para una gestión adecuada del inventario
Error #6: Pensar que las listas con más de 10 vendedores son realmente competitivas
- Comprender cómo funciona el Buy Box
- Cómo competir con otros vendedores
Error #7: Sobreestimar los márgenes de beneficio
- Comprender las diferentes tarifas involucradas en la venta en Amazon
- Cómo calcular tu margen de beneficio exacto
Error #8: Invertir demasiado o muy poco en cursos
- La importancia de invertir en un buen curso
- Consejos para elegir el curso adecuado
Error #9: Ser impaciente o tener expectativas poco realistas
- La importancia de tener expectativas realistas
- Consejos para mantenerse enfocado y paciente
Error #10: No aprender de tus errores
- La importancia de aprender de tus errores
- Consejos para evitar repetir los mismos errores
Conclusión
- Reflexiones finales sobre cómo evitar los errores comunes cometidos por los vendedores de Amazon
📝 Artículo
Introducción
Vender en Amazon puede ser un negocio lucrativo, pero no está exento de desafíos. Como nuevo vendedor de Amazon, es importante comprender los errores comunes que muchos vendedores cometen para poder evitarlos y aumentar tus posibilidades de éxito. En este artículo, discutiremos los 10 errores más comunes de Amazon FBA que han costado a los vendedores miles de libras y cómo puedes evitarlos.
Error #1: No seguir la política de Amazon
Uno de los errores más comunes que cometen los nuevos vendedores de Amazon es no seguir las políticas de Amazon. Amazon tiene políticas estrictas para garantizar que los vendedores brinden una experiencia de alta calidad a los clientes. Si Amazon te indica hacer algo de cierta manera, es importante seguir sus instrucciones. No hacerlo puede resultar en la suspensión de tu cuenta.
Por ejemplo, al enviar productos a Amazon, si la caja pesa más de 15 kg, deberás pegar una etiqueta de advertencia que indique a Amazon que esta caja pesa más de 15 kg. Muchos vendedores nuevos deciden no hacer esto, lo que eventualmente resulta en recibir su primera advertencia, segunda advertencia y, finalmente, ser suspendidos. Siempre tómate el tiempo para leer las políticas de Amazon y seguir sus instrucciones.
Error #2: Confundir una lista de etiqueta privada con una lista de mayorista
Otro error común que cometen los nuevos vendedores de Amazon es confundir una lista de etiqueta privada con una lista de mayorista. Las listas de etiqueta privada son propiedad de una persona que vende su propia marca a través de esa lista, mientras que una lista de mayorista generalmente tiene más de tres vendedores que venden el mismo producto que han comprado a un mayorista o directamente a la marca.
Para evitar vender bajo una lista de etiqueta privada, verifica el número de vendedores en el Buy Box y asegúrate de que el Buy Box tenga tres vendedores diferentes que vendan ese producto. Incluso si accidentalmente comienzas a vender bajo una lista de etiqueta privada, si lo haces varias veces, Amazon suspenderá tu cuenta.
Error #3: No dedicar tiempo a buscar un proveedor rentable
Muchos nuevos vendedores de Amazon esperan encontrar proveedores rentables simplemente buscando en Google, pero no funciona así. Deberás dedicar tiempo a buscar un proveedor rentable porque es muy probable que los proveedores que encuentres no sean rentables.
Para encontrar un proveedor rentable, ve a la última página de esa búsqueda en Google cuando estés buscando un proveedor. Recuerda, los mayoristas no son buenos creando sitios web o SEO, por lo que algunos buenos mayoristas ni siquiera aparecerán en la primera o segunda página. Además, recoge el teléfono y habla con tus proveedores en lugar de simplemente enviarles un correo electrónico. Las empresas suelen hacer negocios por teléfono.
Error #4: No utilizar Social
Muchos nuevos vendedores de Amazon FBA terminan gastando dinero en todo, excepto en un buen software de investigación de productos o análisis de productos. Con Social, obtienes acceso a una base de datos de productos que puedes filtrar según los filtros que desees, y también viene con una extensión que te proporciona datos sobre cada producto en Amazon, como los datos de variación, los datos de ventas, los datos de precios, los datos de PSR y todos los datos que necesitas como mayorista de Amazon para asegurarte de que el producto se venda bien.
Error #5: Mala gestión de inventario
Si envías mucho stock a Amazon, pagarás tarifas de almacenamiento y también tendrás tu dinero invertido en ese stock. Si envías muy poco stock, perderás ventas una vez que te quedes sin stock. Para evitar esto, enfócate en cuánto inventario hay en Amazon, qué tan rápido se está vendiendo y cómo puedes asegurarte de nunca quedarte sin inventario.
Una forma de hacer esto es realizar un envío de prueba. Antes de pedir una gran cantidad de un producto, siempre realiza un envío de prueba desde 10 unidades hasta 50 unidades. Una vez que hayas enviado ese producto a Amazon con esa cantidad de stock, analiza cuánto tiempo tomó vender esa cantidad de stock. De esta manera, estás tomando un riesgo calculado en lugar de simplemente ir a un proveedor y pedir 3,000 unidades que no se venderán en 30 días.
Error #6: Pensar que las listas con más de 10 vendedores son realmente competitivas
Muchos nuevos vendedores de Amazon piensan que las listas con más de 10 vendedores son realmente competitivas, pero esto no siempre es cierto. La clave está en comprender cómo funciona el Buy Box y cómo puedes competir con otros vendedores.
El Buy Box es el cuadro de compra que aparece en la página de un producto y permite a los clientes agregar ese producto directamente a su carrito de compras. Para competir con otros vendedores, debes asegurarte de ofrecer un buen precio, un buen servicio al cliente y una alta calificación de vendedor. También puedes utilizar estrategias de marketing y promoción para destacarte entre la competencia.
Error #7: Sobreestimar los márgenes de beneficio
Es común que los nuevos vendedores de Amazon sobreestimen los márgenes de beneficio. Es importante comprender las diferentes tarifas involucradas en la venta en Amazon, como las tarifas de envío, las tarifas de almacenamiento y las tarifas de Amazon. También debes tener en cuenta los costos de adquisición de productos, los costos de embalaje y los costos de marketing.
Para calcular tu margen de beneficio exacto, debes restar todos los costos asociados con la venta del producto del precio de venta. Esto te dará una idea clara de cuánto dinero estás ganando realmente con cada venta.
Error #8: Invertir demasiado o muy poco en cursos
Es importante invertir en un buen curso para aprender las mejores prácticas y estrategias para vender en Amazon. Sin embargo, también debes tener cuidado de no invertir demasiado o muy poco en cursos.
Al elegir un curso, asegúrate de investigar y leer reseñas de otros vendedores que hayan tomado ese curso. Busca cursos que ofrezcan información actualizada y práctica que puedas aplicar a tu negocio. No te dejes llevar por cursos que prometen resultados rápidos y fáciles, ya que vender en Amazon requiere tiempo, esfuerzo y dedicación.
Error #9: Ser impaciente o tener expectativas poco realistas
Es importante tener expectativas realistas y ser paciente cuando se trata de vender en Amazon. Muchos nuevos vendedores esperan obtener resultados rápidos y ganancias masivas de inmediato, pero esto rara vez sucede.
Recuerda que construir un negocio exitoso en Amazon lleva tiempo y esfuerzo. Debes estar dispuesto a aprender, adaptarte y perseverar a medida que enfrentas desafíos y obstáculos en el camino. Mantén una mentalidad positiva, establece metas realistas y trabaja de manera constante para alcanzar el éxito a largo plazo.
Error #10: No aprender de tus errores
Aprender de tus errores es crucial para crecer y mejorar como vendedor de Amazon. Cada error que cometas es una oportunidad de aprendizaje y te brinda información valiosa sobre qué funciona y qué no funciona en tu negocio.
Toma el tiempo para analizar tus errores, identificar las áreas en las que puedes mejorar y tomar medidas para evitar repetir los mismos errores en el futuro. Aprende de la experiencia de otros vendedores exitosos y busca consejos y estrategias que te ayuden a evitar errores comunes.
Conclusión
En conclusión, evitar los errores comunes cometidos por los vendedores de Amazon puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en tu negocio. Asegúrate de seguir las políticas de Amazon, comprender la diferencia entre las listas de etiqueta privada y las listas de mayorista, buscar proveedores rentables, utilizar herramientas como Social, gestionar adecuadamente el inventario, competir de manera efectiva, calcular tus márgenes de beneficio, invertir en cursos de manera inteligente, tener expectativas realistas, aprender de tus errores y mantener el enfoque en el crecimiento y la mejora continua. ¡Buena suerte en tu viaje como vendedor de Amazon!
