📝 Inhaltsverzeichnis
Einführung
- Grundlagen des Verkaufs auf Amazon verstehen
- Die Bedeutung einer ordnungsgemäßen Umsetzung
Grundlagen des Verkaufs auf Amazon
- Preisgestaltung
- Budget
- Auflistung und Markendesign
- Erfolgreicher Produktstart
Zu vermeidende Produkte
- Produkte ohne definierte Zielgruppe
- Produkte mit hohen Amazon FBA-Gebühren
- Produkte ohne wiederholten Kauf
Zu beachtende Produkte
- Produkte mit definierter Zielgruppe
- Verbrauchbare Produkte mit wiederkehrenden Einnahmen
- Produkte aus den USA oder Europa bezogen
- Produkte, die außerhalb von Amazon leicht zu vermarkten sind
Schlussfolgerung
- Bedeutung einer ordnungsgemäßen Produktauswahl
- Tipps für eine erfolgreiche Produktauswahl
FAQ
- Was ist Amazon FBA?
- Wie bestimme ich mein Budget für den Start eines Produkts auf Amazon?
- Kann ich Produkte aus China auf Amazon verkaufen?
- Wie erstelle ich eine konversionsstarke Auflistung auf Amazon?
- Welche Beispiele für verbrauchbare Produkte mit wiederkehrenden Einnahmen gibt es?
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Einführung
Der Verkauf von Produkten auf Amazon kann ein lukratives Geschäft sein, er erfordert jedoch ein tiefes Verständnis der Grundlagen und eine ordnungsgemäße Umsetzung. Als Anfänger ist es wichtig zu wissen, auf welche Produkte Sie sich konzentrieren sollten und welche vermieden werden sollten. In diesem Artikel werden wir die wichtigsten Grundlagen des Verkaufs auf Amazon erkunden und Tipps für eine erfolgreiche Produktauswahl geben.
Grundlagen des Verkaufs auf Amazon
Preisgestaltung
Eine der wichtigsten Grundlagen des Verkaufs auf Amazon ist die Preisgestaltung. Sie müssen verstehen, wie sich der Preis auf Ihre Verkäufe auswirkt und wie Sie Ihr Produkt wettbewerbsfähig bepreisen können. Sie müssen nicht das billigste Produkt auf dem Markt sein, aber Sie müssen verstehen, dass die meistverkauften Produkte in der Regel die günstigsten sind. Sie können kein Produkt starten und es für 40 $ verkaufen, wenn alle anderen in der Nische es für 20 $ verkaufen.
Budget
Ihr Budget ist ein weiterer entscheidender Faktor für den erfolgreichen Start eines Produkts auf Amazon. Sie müssen prognostizieren, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um organisch auf der ersten Seite zu ranken. Wenn Sie sich basierend auf dieser Prognose nicht mindestens 3 Monate Lagerbestand leisten können, werden Sie Schwierigkeiten haben, Ihr Produkt erfolgreich zu starten. Die ersten 4 bis 8 Wochen werden voraussichtlich keinen Gewinn generieren, daher können Sie sich nicht auf dieses Geld verlassen, um Ihre zweite Bestellung zu finanzieren.
Auflistung und Markendesign
Ihre Auflistung und das Markendesign sind entscheidend für den Erfolg Ihres Produkts. Sie müssen eine erstklassige Auflistung erstellen, die Ihre Konversionsrate maximiert und sich von Ihrer Konkurrenz abhebt. Dies ist einer der größten Unterschiede zwischen Anfängern und Profis. Die Fähigkeit, eine konversionsstarke Auflistung und eine beeindruckende Marke zu erstellen, ist entscheidend.
Erfolgreicher Produktstart
Schließlich müssen Sie verstehen, wie Sie einen erfolgreichen Produktstart durchführen, um für möglichst viele Keywords auf der ersten Seite zu ranken. Ein erfolgreicher Produktstart kann Monate dauern, und Sie müssen genau verstehen, wie Sie ihn durchführen.
Zu vermeidende Produkte
Produkte ohne definierte Zielgruppe
Vermeiden Sie Produkte, bei denen es schwierig ist, genau zu verstehen, wer der Kunde ist. Zum Beispiel sind Türscharniere ein Produkt vom Typ Massenware, das stark vom Preis beeinflusst wird. Die einzige Möglichkeit, zu gewinnen, besteht darin, durch wettbewerbsfähige Preise und Volumen zu überzeugen.
Produkte mit hohen Amazon FBA-Gebühren
Vermeiden Sie Produkte, bei denen die Amazon FBA-Gebühr im Verhältnis zum Verkaufspreis hoch ist. Dies verringert Ihre Margen und erschwert die Generierung eines Gewinns.
Produkte ohne wiederholten Kauf
Vermeiden Sie Produkte, bei denen der Kunde das Produkt nur einmal benötigt und wahrscheinlich nicht zu Ihrer Marke zurückkehrt. Zum Beispiel sind Plastiktrinkhalme ein Einwegprodukt.
Zu beachtende Produkte
Produkte mit definierter Zielgruppe
Konzentrieren Sie sich auf Produkte, bei denen Sie die Zielgruppe klar definieren können. Dadurch wird alles andere viel einfacher. Zum Beispiel ist Dude Wipes eine Marke, die Feuchttücher speziell für Männer vermarktet.
Verbrauchbare Produkte mit wiederkehrenden Einnahmen
Konzentrieren Sie sich auf verbrauchbare Produkte, die wiederkehrende Einnahmen generieren. Zum Beispiel ist die Military Energy Gun ein verbrauchbares Produkt, das Kunden über die "Speichern und Abonnieren"-Funktion von Amazon kaufen können.
Produkte aus den USA oder Europa bezogen
Erwägen Sie den Bezug von Produkten außerhalb von China. Verbraucher achten mehr darauf, wo ein Produkt herkommt, wenn es etwas ist, das sie in ihren Körper geben oder ihren Haustieren geben.
Produkte, die außerhalb von Amazon leicht zu vermarkten sind
Betrachten Sie Produkte, die außerhalb von Amazon leicht zu vermarkten sind. Zum Beispiel ist Top Shelf Grind eine Marke, die einen Libido-Booster für Männer durch virale TikTok-Videos vermarktet.
Schlussfolgerung
Eine ordnungsgemäße Produktauswahl ist entscheidend für den Erfolg auf Amazon. Durch das Verständnis der Grundlagen und die Konzentration auf die richtigen Produkte können Sie ein erfolgreiches Produkt starten und wiederkehrende Einnahmen generieren. Denken Sie daran, Ihr Budget, die Preisgestaltung, die Auflistung und das Markendesign sowie den erfolgreichen Produktstart zu berücksichtigen.
FAQ
Was ist Amazon FBA?
Amazon FBA steht für "Fulfillment by Amazon". Es handelt sich um einen von Amazon angebotenen Service, der es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte in den Logistikzentren von Amazon zu lagern. Amazon übernimmt dann die Kommissionierung, Verpackung und den Versand der Produkte im Namen des Verkäufers an den Kunden.
Wie bestimme ich mein Budget für den Start eines Produkts auf Amazon?
Sie müssen prognostizieren, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um organisch auf der ersten Seite zu ranken. Wenn Sie sich basierend auf dieser Prognose nicht mindestens 3 Monate Lagerbestand leisten können, werden Sie Schwierigkeiten haben, Ihr Produkt erfolgreich zu starten.
Kann ich Produkte aus China auf Amazon verkaufen?
Ja, Sie können Produkte aus China auf Amazon verkaufen. Erwägen Sie jedoch den Bezug von Produkten außerhalb von China, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Wie erstelle ich eine konversionsstarke Auflistung auf Amazon?
Erstellen Sie eine Auflistung, die Ihre Konversionsrate maximiert und sich von Ihrer Konkurrenz abhebt. Verwenden Sie hochwertige Bilder, klare und prägnante Produktbeschreibungen und Kundenbewertungen.
