Inhaltsverzeichnis
1. Einführung
2. Wahrheit #1: Die Zeit, die es braucht, um anzufangen
3. Wahrheit #2: Produkte mit einem Umsatz von 100.000 pro Monat
4. Wahrheit #3: Produktstarts
5. Wahrheit #4: Gewinnmargen
6. Wahrheit #5: Den Job aufgeben
7. Fazit
**Wahrheit #1: Die Zeit, die es braucht, um anzufangen**
Wenn Sie darüber nachdenken, auf Amazon zu verkaufen, ist es wichtig zu verstehen, dass es Zeit braucht, um anzufangen. Während einige Inhalteersteller behaupten können, dass Sie in nur ein paar Monaten beginnen können, trifft dies in der Regel nur auf das Großhandelsmodell zu. Wenn Sie Ihre eigenen Markenprodukte durch Private Labeling erstellen möchten, dauert es in der Regel zwischen 4 und 8 Monaten vom Zeitpunkt des Kennenlernens des Geschäftsmodells bis zum aktiven Verkauf auf Amazon.
Während dieser Zeit müssen Sie die Ins und Outs des Geschäfts lernen, Produktforschung betreiben, eine Produktidee entwickeln, Ihren Markennamen und Ihr Logo erstellen, Produktverpackungen entwerfen, das Produkt beschaffen, Muster erhalten, sich für einen Hersteller entscheiden und die Waren herstellen lassen. Dieser Prozess allein kann etwa 4 Monate dauern. Zusätzlich müssen Sie, wenn Sie von China in ein anderes Land versenden, die Versandzeit berücksichtigen, die etwa 60 Tage dauern kann.
Obwohl dieser Zeitplan länger erscheinen mag als erwartet, ist es wichtig zu beachten, dass es beeindruckend ist, von einem kompletten Anfänger innerhalb von 6 Monaten ein eigenes Markenprodukt zu starten und zu verkaufen. Das Verständnis des erforderlichen Zeitaufwands hilft Ihnen, realistische Erwartungen zu setzen und motiviert zu bleiben.
Vorteile:
- Gibt Ihnen ausreichend Zeit, um das Geschäftsmodell zu lernen und zu verstehen
- Ermöglicht es Ihnen, eine starke Marke und ein starkes Produkt zu schaffen
Nachteile:
- Erfordert Geduld und Hingabe
- Längere Zeitleiste im Vergleich zu anderen Modellen
**Wahrheit #2: Produkte mit einem Umsatz von 100.000 pro Monat**
Es gibt viele Inhalte, die zeigen, wie man Produkte findet, die auf Amazon einen Umsatz von 100.000 oder sogar 200.000 pro Monat generieren. Während solche Produkte existieren, ist es wichtig zu verstehen, dass Sie als neuer Verkäufer möglicherweise nicht das Startbudget haben, um solche hoch umsatzstarken Produkte zu starten.
In der Regel können neue Verkäufer Produkte starten, die etwa 1 bis 1,5 Mal ihr Startbudget im monatlichen Umsatz verkaufen. Wenn Sie beispielsweise ein Startbudget von 5.000 £ haben, können Sie erwarten, ein Produkt zu starten, das zwischen 5.000 und 7.500 £ pro Monat verkauft. Das Starten eines Produkts, das 100.000 £ pro Monat generiert, würde ein Startbudget von etwa 100.000 £ erfordern, was für die meisten neuen Verkäufer nicht machbar ist.
Obwohl es später in Ihrem Weg mit mehr Ressourcen nicht unmöglich ist, hoch umsatzstarke Produkte zu starten, ist es wichtig, realistische Erwartungen zu setzen und sich auf Produkte zu konzentrieren, die mit Ihrem Budget und Ihren Ressourcen übereinstimmen.
Vorteile:
- Potenzial für hohe Umsätze mit den richtigen Produkten
- Möglichkeit zur Skalierung und zum Wachstum des Geschäfts
Nachteile:
- Begrenztes Budget kann die Auswahl der Produkte anfangs einschränken
- Hoch umsatzstarke Produkte erfordern möglicherweise mehr Ressourcen und Erfahrung
**Wahrheit #3: Produktstarts**
Wenn es um Private-Label-Produkte auf Amazon geht, ist es wichtig zu verstehen, dass die meisten von ihnen in den ersten 1 bis 3 Monaten nicht profitabel sind. Tatsächlich machen viele Private-Label-Produkte in diesem Zeitraum Verluste. Dies liegt daran, dass neue Produktlisten eine niedrige organische Platzierung und Sichtbarkeit haben, was zu niedrigen organischen Verkäufen führt.
Um organische Sichtbarkeit und Platzierung zu erlangen, ist ein Produktstart erforderlich. Während dieser Phase müssen Sie in Pay-per-Click (PPC)-Werbung investieren und aggressiv mit Ihren PPC-Kampagnen vorgehen. Der Großteil Ihrer Verkäufe wird aus diesen Kampagnen stammen, und Sie können sogar einen niedrigeren Verkaufspreis festlegen, um die Verkaufsgeschwindigkeit während des Starts zu erhöhen. Diese Faktoren können zu einem Verlust während der ersten Monate führen.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass dies ein normaler Teil des Prozesses ist. Viele Unternehmen erleben diesen anfänglichen Verlust, und es ist entscheidend, frühzeitig in Marketing zu investieren, um in Zukunft eine Rendite zu sehen.
Vorteile:
- Möglichkeit zur Gewinnung organischer Sichtbarkeit und Platzierung
- Potenzial für langfristige Rentabilität
Nachteile:
- Anfänglicher Verlust während der Produktstartphase
- Erfordert Investitionen in PPC-Werbung
**Wahrheit #4: Gewinnmargen**
Während einige Inhalteersteller behaupten können, dass Sie auf Amazon 50-60% Gewinnmargen erzielen können, liegt die Realität darin, dass Gewinnmargen für Private-Label-Produkte in der Regel zwischen 15% und 30% liegen. Diese Margen berücksichtigen alle Kosten, einschließlich der Amazon-PPC-Werbekosten, die oft übersehen werden.
Die tatsächliche Gewinnmarge, die Sie erzielen, hängt von mehreren Faktoren ab. Erstens spielt die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes, in den Sie eintreten, eine Rolle. Darüber hinaus beeinflussen die Qualität und Attraktivität Ihres Produkts im Vergleich zur Konkurrenz, die Effektivität Ihrer Produktliste und Ihre PPC-Strategie Ihre Gewinnmargen.
Es ist wichtig, realistische Erwartungen zu setzen und zu verstehen, dass während hohe Gewinnmargen für bestimmte Produkte möglich sind, sie nicht die Norm für die meisten Private-Label-Produkte sind. Berücksichtigen Sie diese Faktoren bei der Planung Ihrer Preisgestaltung und Budgetierung für Ihr Amazon-Geschäft.
Vorteile:
- Potenzial für anständige Gewinnmargen
- Raum für Optimierung und Verbesserung
Nachteile:
- Gewinnmargen können niedriger sein als erwartet
- Wettbewerb und Werbekosten können die Rentabilität beeinträchtigen
**Wahrheit #5: Den Job aufgeben**
Viele Inhalteersteller sprechen darüber, ihren 9-5-Job aufzugeben, um sich vollständig auf Amazon FBA zu konzentrieren. Obwohl dies möglich ist, wird es nicht empfohlen, Ihren Job frühzeitig in Ihrem Amazon-Weg aufzugeben. Stattdessen ist es ratsam, weiter zu arbeiten, während Sie Ihr Geschäft aufbauen.
Indem Sie Ihren Job behalten, können Sie Ihre Lebenshaltungskosten decken und den Gewinn in Ihrem Amazon-Geschäft lassen. Dies ermöglicht es dem Gewinn, sich anzusammeln und Ihnen verfügbare Cashflows zur Verfügung zu stellen, um zukünftige Produkte zu starten und Ihr Geschäft schneller zu wachsen. Es ist am besten, zu warten, bis Ihr Geschäft das Doppelte dessen generiert, was Sie in Ihrem Job verdienen, bevor Sie darüber nachdenken, aufzuhören, um sicherzustellen, dass Sie genug Einkommen haben.
