Q&A mit Nick Sharma, Gründer von Sharma Brands. **Guten Morgen und herzlich willkommen bei Shopify vor Ort. Ich bin Ben Kaufman, euer Gastgeber. Heute sind wir in New York City mit Nick Sharma, dem Gründer von Sharma Brands. Nick hat über 100 Shopify-Stores gestartet und mit einigen der größten Marken der Welt zusammengearbeitet. Er ist hier, um mit uns darüber zu sprechen, wie man die ersten 1.000 Kunden gewinnt, wie man sein Marketing skalieren kann und wie man einen großartigen Shopify-Store erstellt. Nick, danke, dass du hier bist. Danke, dass ich dabei sein darf. Also, Nick, du hast viele Shopify-Stores gestartet. Was macht ein gutes Produkt aus? Nun, mir kommen ein paar Dinge in den Sinn. Also, meine Mutter hatte neulich diese Idee, weißt du, sie meinte, wir könnten dieses Produkt für 99 $ verkaufen, wir könnten es im Ausland herstellen lassen, es klingt nach einem großartigen Geschäft und dann stellen wir es bei Target auf, weißt du, die ersten paar Dinge, an die die Leute nicht unbedingt denken. Erstens, wie bekommen wir Aufmerksamkeit? Wie bekommen wir Aufmerksamkeit für das Produkt? Das zweite ist, was ist der Anwendungsfall des Produkts? Wie vergleicht es sich mit anderen Produkten, die bereits auf demselben Markt existieren oder als Konkurrenz? Und das zweite ist, warum werden die Leute sich dafür interessieren? Und wenn man diese Frage beantwortet hat, dann geht es darum, wie wir Aufmerksamkeit bekommen. Viele der Marken, mit denen wir zusammengearbeitet haben, haben einen prominenten Mitbegründer oder Partner, und es ist sehr einfach, von Anfang an Aufmerksamkeit zu bekommen. Ansonsten muss man das Geld ausgeben, um diese Aufmerksamkeit zu bekommen, und Aufmerksamkeit ist im Grunde genommen Marketing, richtig? Wie verkauft man sein Produkt, worüber wir in der Einleitung gesprochen haben, das ist ein großer Teil des Puzzles. Du könntest die beste Idee haben, das beste Produkt, vielleicht ist Mamas Idee großartig, ich weiß es nicht, ich weiß nicht einmal, was es ist, aber weiter. Ich liebe diese Archetypen, die du gerade für die Beispiele genannt hast, Oma und die betrunkene Person. Ich liebe es, wie die betrunkene Person drei Shots Whiskey oder drei Shots Tequila trinken kann und trotzdem in der Lage ist, diese Seite zu durchlaufen, alles zu verstehen und schließlich zur Kasse zu gehen. Das sind großartige Menschen, über die man nachdenken kann, imaginäre Menschen, über die man nachdenken kann, weil Storytelling sehr persönlich ist und man mit einer Einzelperson sprechen möchte, wenn man eine Geschichte erzählen will, nicht mit diesem breiten Publikum. Warum ist es effektiv, an jemanden zu denken, wenn man ein Produkt vermarkten will? Weißt du, wenn man für alles steht, steht man für nichts. Es ist dasselbe mit Marketing und dem Denken darüber, wer dein Kunde ist. Man muss wirklich darüber nachdenken, ich würde sagen, nicht mehr als vier Personen, nicht für jeden. Ein gutes Beispiel ist Allbirds. Als Allbirds gestartet wurde, haben sie gesagt: "Wir verkaufen eine kühlende Creme für deine Füße", oder haben sie gesagt: "Wir sind der Schuh für Tech-Bros", und es gab diesen ganzen Lifestyle, dem jeder folgen und ein Teil davon werden wollte. Und übrigens, unser Interview mit Joey Zinger von Allbirds ist früher in diesem Kanal, im April, erschienen. Schaut euch den Shopify.com Podcast dafür an. Zurück zu dieser Idee von Hooks und Ideen, erinnert mich irgendwie an Songwriting, richtig? Man möchte etwas haben, das eingängig ist, wenn man einen Song schreibt, man möchte etwas haben, das beim Zuhörer Resonanz erzeugt, wenn man ein Produkt vermarkten will, möchte man etwas haben, das beim Kunden Resonanz erzeugt, und man möchte mit jemandem sprechen, wenn man eine Geschichte erzählen will, nicht mit diesem breiten Publikum. Großartige Erkenntnisse hier von dir, und das ist ein großartiger Ratschlag für jeden Gründer, der gerade der Show zuhört. Nick, was sind einige der Dinge, an die du zuerst denkst, wenn es um organischen Traffic geht, wenn du gerade erst anfängst? Also, ich denke immer so darüber nach. Meine Mutter hatte neulich diese Idee, weißt du, sie meinte, wir könnten dieses Produkt für 99 $ verkaufen, wir könnten es im Ausland herstellen lassen, es klingt nach einem großartigen Geschäft und dann stellen wir es bei Target auf, weißt du, die ersten paar Dinge, an die die Leute nicht unbedingt denken. Erstens, wie bekommen wir Aufmerksamkeit? Wie bekommen wir Aufmerksamkeit für das Produkt? Das zweite ist, was ist der Anwendungsfall des Produkts? Wie vergleicht es sich mit anderen Produkten, die bereits auf demselben Markt existieren oder als Konkurrenz? Und das zweite ist, warum werden die Leute sich dafür interessieren? Und wenn man diese Frage beantwortet hat, dann geht es darum, wie wir Aufmerksamkeit bekommen.

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