10 Fehler, die ich gemacht habe, als ich mein Amazon FBA-Geschäft gestartet habe.
Also in diesem Video möchte ich mit euch meine 10 größten Fehler teilen, die ich gemacht habe, als ich mein Amazon FBA-Geschäft gestartet habe, damit ihr hoffentlich aus meinen Fehlern lernen könnt und sie selbst vermeidet.
Der erste Fehler, den wir gemacht haben, betraf unsere Verpackung. Wir haben uns entschieden, eine sehr dicke und hochwertige Verpackung zu verwenden, weil wir dachten, dass unser Produkt dadurch teurer aussieht und wir daher einen höheren Preis dafür verlangen können. Allerdings haben wir schnell gemerkt, dass dies ein Fehler war, denn die dickere Verpackung hat tatsächlich unsere Kosten erhöht und sie hat auch mehr Platz im Amazon Lager eingenommen.
Als Folge haben wir viel Geld durch unsere Verpackung verloren und wir mussten auch einen Großteil unseres Lagerbestands zurücksenden, weil er nicht ins Lager passte. Wenn ich es nochmal machen würde, würde ich definitiv eine kostengünstigere Verpackung wählen, die dünner ist und weniger Platz einnimmt.
Der zweite Fehler, den wir gemacht haben, war, nicht genug Aufmerksamkeit auf den Cashflow zu legen und den Cashflow sowie die Bestandsplanung und -verwaltung wirklich zu verstehen. Ich denke, das ist ein sehr wichtiger Teil des E-Commerce, denn wenn du keinen Bestand hast, kannst du nichts verkaufen und kein Geld verdienen. Aber darüber spricht nicht jeder, weil es nicht sehr aufregend ist. Viele Leute machen lieber Produktrecherche und so etwas oder beschäftigen sich mit Markenbildung und Verpackung, aber der Bestand ist wahrscheinlich einer der wichtigsten Teile deines Geschäfts.
Es ist also sehr wichtig zu verstehen, dass du im E-Commerce das Geld nicht sofort von deinem Kunden bekommst. Es dauert in der Regel eine Weile, bis dieses Geld auf deinem Bankkonto landet, und wenn du Lagerbestand kaufst, musst du auch im Voraus bezahlen. Angenommen, du möchtest beispielsweise, dass dieser Bestand im Juni in deinem Lager ankommt, dann musst du deine Anzahlung ungefähr im April bezahlen, wenn es insgesamt 60 Tage dauert, zum Beispiel 30 Tage zur Produktion und 30 Tage zum Versand, dann musst du das im April kaufen, du musst also im April dieses Geld bereitstellen und dann im Mai zahlst du den Restbetrag. Normalerweise sind es 70% Anzahlung und 30% Restbetrag, dann wird es ins Lager geliefert und du kannst mit dem Verkauf beginnen, aber du verkaufst nicht den gesamten Lagerbestand auf einmal, es wird sich langsam auf dein Konto zurückbuchen, normalerweise dauert es etwa sieben Tage nach dem Lieferdatum, bis Amazon dieses Geld tatsächlich auf dein Konto gutschreibt, und dann zahlen sie dir alle zwei Wochen aus. Du kannst es alle 24 Stunden anfordern, aber normalerweise ist es alle zwei Wochen, du bekommst also nicht sofort dieses Geld, wenn du es brauchst, es dauert eine Weile, bis dieses Geld tatsächlich hereinkommt, und wenn du deine nächste Anzahlung platzieren möchtest, ist das Geld normalerweise sehr, sehr knapp, besonders wenn du mehr in Bezug auf die Menge bestellst, wenn du mehr Verkäufe machst. Es ist also sehr, sehr wichtig, den Lagerbestand sowie den Cashflow im Auge zu behalten.
Ein weiterer Fehler, den wir gemacht haben, war im Jahr 2022 im vierten Quartal. Wir sind im Oktober sozusagen ohne Bestand ausgegangen, Anfang Oktober oder so, weil wir nicht früh genug bestellt haben. Unser Bestand kam Anfang November an, also waren unsere Verkäufe für etwa zwei bis drei Wochen sehr niedrig, weil alle unsere beliebten Varianten ausverkauft waren. Also haben wir viele Verkäufe verpasst, die auf das vierte Quartal zusteuerten. Also haben wir nicht früh genug bestellt, ich habe einfach nicht erkannt, dass es so viel mehr Verkäufe geben würde, weil es nur mein erstes volles Jahr war, und es gab auch einige Versandverzögerungen sowie Produktionsverzögerungen, weil es das vierte Quartal war. Denn jeder, wie wir, gibt eine Bestellung auf, dann dauert es länger, bis der Hersteller produziert, und auch die Versandzeiten, die Versandhäfen können Verzögerungen haben, auch bei der Annahme deiner Lieferungen ins Lager von Amazon, weil sie dem Versandunternehmen sagen, wann sie das Produkt senden können, manchmal gibt es ein paar Tage Verzögerung, wann sie dein Produkt tatsächlich einlagern können und so weiter. Also behalte wirklich jeden Tag deinen Lagerbestand im Auge, manchmal steigen deine Verkäufe an einem Tag oder ein paar Tagen stark an und plötzlich musst du viel früher bestellen, also lade nicht nur im Allgemeinen die Amazon-App auf dein Handy herunter, was ich gerne mache, ist wahrscheinlich auf die Einheiten umzuschalten, damit du
