Inhaltsverzeichnis
1. Einführung
2. Erweiterung des Produktangebots auf Amazon
3. Differenzierung Ihrer Produkte
4. Verhandlungen mit Lieferanten
5. Leistung des Amazon FBA-Geschäfts im Jahr 2022
6. Umsatz- und Verkaufswachstum
7. Auslagerung von Werbung und Verwendung von Tools
8. Amazon-Gebühren und Werbekosten
9. Lagerkosten und Wechselkursschwankungen
10. Rentabilität und Return on Investment
11. Überwindung von Herausforderungen und Lernmöglichkeiten
12. Fazit
**Erweiterung des Produktangebots auf Amazon**
Im Jahr 2022 hatte ich ein ereignisreiches Jahr, als es darum ging, mein Produktangebot auf Amazon zu erweitern. Ich habe erfolgreich 11 neue Produkte unter einer meiner bestehenden Marken eingeführt, wobei sechs davon exklusive Designs waren, die in Zusammenarbeit mit meinem Lieferanten erstellt wurden. Als jemand, der nie besonders begabt in Kunst und Design war, hatte ich das Glück, dass sich mein Lieferant um den Großteil des Designprozesses kümmerte. Ich gab lediglich Vorschläge ab und genehmigte die endgültigen Versionen zur Produktion.
Die Differenzierung Ihrer Produkte auf Amazon kann eine großartige Möglichkeit sein, sich von der Konkurrenz abzuheben. Es ermöglicht Ihnen, Kunden etwas Einzigartiges anzubieten und Ihre Markenbekanntheit zu erhöhen. Wenn Sie eine Änderung am Design oder Aussehen Ihres Produkts in Betracht ziehen, empfehle ich Ihnen, zunächst mit Ihrem Lieferanten darüber zu sprechen. Einige Lieferanten sind möglicherweise bereit, geringfügige Änderungen oder Farbänderungen kostenlos vorzunehmen, während andere eine Gebühr erheben können. In solchen Fällen zögern Sie nicht, nicht nur den Preis, sondern auch die Bedingungen zu verhandeln. Sie können beispielsweise eine Rückerstattung der Designgebühr verhandeln, sobald Sie im Laufe der Zeit eine bestimmte Anzahl von Einheiten bestellt haben. Die Erkundung dieser Optionen kann für Ihr Geschäft äußerst vorteilhaft sein.
**Verhandlungen mit Lieferanten**
Bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten für Ihr Amazon FBA-Geschäft ist es wichtig, eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufzubauen. Verhandlungen mit Ihren Lieferanten können Ihnen helfen, bessere Bedingungen zu erreichen und Ihre Gewinne zu maximieren. Abgesehen von Designänderungen gibt es andere Aspekte, die Sie verhandeln können, wie beispielsweise Exklusivitätszeiträume oder die Aufteilung von Gebühren in monatliche Raten.
Wenn Ihr Lieferant eine Designgebühr vorschlägt, die zu hoch erscheint, zögern Sie nicht, zu verhandeln. Basierend auf meiner Erfahrung ist es möglich, einen Kompromiss zu finden und eine Vereinbarung zu treffen, die beiden Parteien zugutekommt. Denken Sie daran, dass ein eigenes exklusives Design sich langfristig auszahlen kann, da es Sie von Mitbewerbern abhebt und Ihre Marke für Kunden erkennbarer macht.
**Leistung des Amazon FBA-Geschäfts im Jahr 2022**
Im Jahr 2022 erlebte mein Amazon FBA-Geschäft ein signifikantes Wachstum und erzielte bemerkenswerte Ergebnisse. Ich verkaufte insgesamt 91.593 Einheiten an Kunden weltweit, was dreimal mehr war als im Vorjahr. Im Durchschnitt verkaufte ich 251 Einheiten pro Tag, mit einem Rekordtag von 509 Einheiten. Trotz dieses erheblichen Wachstums konnte ich die Anzahl der Stunden reduzieren, die ich meinem Geschäft widmete, indem ich Werbung auslagerte und hilfreiche Tools für Prognosen und Nachbestellungen nutzte.
Die Auslagerung von Werbung an einen Freelancer und die Verwendung von Tools wie Helium 10 und Shopkeeper können Ihr Amazon FBA-Geschäft passiver machen und Ihre Zeit für andere wichtige Aufgaben freigeben. Obwohl die Einstellung eines Freelancers für die Werbeverwaltung zusätzliche Kosten verursachen kann, ermöglicht es Ihnen, sich auf das Wachstum Ihres Geschäfts zu konzentrieren. Basierend auf meiner Erfahrung war dieser Ansatz äußerst effektiv, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
**Amazon-Gebühren und Werbekosten**
Als Amazon FBA-Verkäufer ist es entscheidend, die Gebühren zu verstehen und zu verwalten, die mit dem Verkauf auf der Plattform verbunden sind. Amazon berechnet Vermittlungsgebühren und Erfüllungsgebühren für jeden Verkauf. Vermittlungsgebühren betragen in der Regel etwa 15% des Verkaufspreises und variieren geringfügig je nach Produktkategorie. Erfüllungsgebühren decken die Kosten für Verpackung und Versand des Produkts an Kunden ab.
Im Jahr 2022 zahlte ich insgesamt £206.000 an Vermittlungsgebühren und £215.000 an Erfüllungsgebühren. Diese Gebühren sind wichtig, um Ihre Gesamtkosten und Gewinnmargen zu berechnen. Darüber hinaus hat Amazon weitere Gebühren wie Lager- und Entfernungsgebühren, die berücksichtigt werden sollten.
Die Werbekosten auf Amazon haben aufgrund erhöhter Konkurrenz stetig zugenommen. Im Jahr 2022 brach ich einen persönlichen Rekord, indem ich £204.000 für Werbung ausgab, verglichen mit £64.000 im Vorjahr. Obwohl die Werbekosten 17% meines Nettoumsatzes ausmachten, strebe ich an, diese Zahl auf etwa 12-13% zu reduzieren, indem ich eng mit meinem Werbefreelancer zusammenarbeite. In einem wettbewerbsintensiven Bereich können jedoch vorgeschlagene Gebote höher sein, was es schwierig macht, niedrigere Werbekosten zu erreichen.
Um Ihre Ausgaben zu optimieren, sollten Sie in Betracht ziehen, eine Cashback-Kreditkarte für Werbekosten zu verwenden. Durch die Verwendung einer Cashback-Kreditkarte
