Wie man A/B-Tests verwendet, um den Umsatz auf Amazon zu steigern! (Split-Tests)

📝 AB Split Testing auf Amazon: Wie Sie Ihre Klick- und Konversionsraten verbessern können

Als Amazon-Verkäufer wissen Sie, dass Ihre Auflistung der Schlüssel zum Erfolg ist. Aber was wäre, wenn Sie Ihre Auflistung von 95% auf 99% verbessern und Ihre Nische dominieren könnten? Hier kommt das AB-Split-Testing ins Spiel. Durch die Verwendung von Daten, um kleine Inkremente zu testen, können Sie Ihre Klick- und Konversionsraten verbessern und in den organischen Rankings über Ihren Mitbewerbern stehen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie die Funktion "Experimente verwalten" von Amazon verwenden können, um Ihre Auflistung zu splittesten und Ihre Verkäufe zu verbessern.

📈 Inhaltsverzeichnis

- Was ist AB-Split-Testing?

- Warum ist AB-Split-Testing wichtig?

- Wie man die Funktion "Experimente verwalten" von Amazon verwendet

- Was zuerst getestet werden sollte: Produktbilder, Produkttitel und mehr

- Verständnis der Metriken: Klickrate, Konversionsrate und mehr

- Tipps für erfolgreiche Experimente

- Vor- und Nachteile des AB-Split-Testings

- Highlights

- FAQ

Was ist AB-Split-Testing?

AB-Split-Testing ist eine Methode zum Vergleich von zwei Versionen einer Webseite oder Auflistung, um herauszufinden, welche besser abschneidet. Im Fall von Amazon können Sie mit der Funktion "Experimente verwalten" verschiedene Elemente Ihrer Auflistung splittesten, wie z.B. Produktbilder, Produkttitel, Aufzählungspunkte und mehr. Indem Sie den Traffic zwischen den beiden Versionen aufteilen, können Sie sehen, welche zu mehr Klicks und Konversionen führt.

Warum ist AB-Split-Testing wichtig?

AB-Split-Testing ist wichtig, weil es Ihnen ermöglicht, Ihre Auflistung für maximale Verkäufe zu optimieren. Durch das Testen verschiedener Elemente können Sie sehen, was funktioniert und was nicht, und datenbasierte Entscheidungen treffen, um Ihre Klick- und Konversionsraten zu verbessern. Dies kann zu höheren organischen Rankings, mehr Traffic und letztendlich zu mehr Verkäufen führen.

Wie man die Funktion "Experimente verwalten" von Amazon verwendet

Um die Funktion "Experimente verwalten" von Amazon zu verwenden, benötigen Sie eine Markenregistrierung. Sobald Sie diese haben, befolgen Sie diese Schritte:

1. Gehen Sie zu Seller Central und klicken Sie auf Marken.

2. Klicken Sie auf Experimente verwalten.

3. Erstellen Sie Ihr erstes Experiment, indem Sie den Anweisungen folgen.

4. Wählen Sie aus, was Sie testen möchten, z.B. Produktbilder oder Produkttitel.

5. Erstellen Sie eine neue Variation und teilen Sie den Traffic zwischen den beiden Versionen auf.

6. Warten Sie, bis das Experiment läuft und Daten sammelt.

7. Analysieren Sie die Daten und nehmen Sie entsprechende Änderungen vor.

Was zuerst getestet werden sollte: Produktbilder, Produkttitel und mehr

Wenn es darum geht, was zuerst getestet werden sollte, empfehlen wir, mit Produktbildern zu beginnen, da sie das wichtigste Element Ihrer Auflistung sind. Ihr erstes Bild ist das, was Kunden sehen, bevor sie in Ihre Auflistung klicken, daher ist es entscheidend, es richtig zu machen. Testen Sie als nächstes Ihren Produkttitel, da er das zweitwichtigste Element ist. Danach testen Sie Ihr Hero-Bild, das Ihr Hauptbild ist, und gehen dann zu Ihren anderen Produktbildern, Aufzählungspunkten, A+ Inhalten und A+ Markengeschichte über.

Verständnis der Metriken: Klickrate, Konversionsrate und mehr

Beim Durchführen von Experimenten ist es wichtig, die Metriken zu verstehen, auf die Sie achten. Die Klickrate (CTR) misst die Anzahl der Klicks, die Ihre Auflistung erhält, geteilt durch die Anzahl der Impressionen. Die Konversionsrate (CR) misst die Anzahl der Bestellungen, die Ihre Auflistung erhält, geteilt durch die Anzahl der Sitzungen. Weitere zu berücksichtigende Metriken sind verkaufte Einheiten, Umsatz und Stichprobengröße.

Tipps für erfolgreiche Experimente

Um erfolgreiche Experimente durchzuführen, befolgen Sie diese Tipps:

- Testen Sie jeweils ein Element.

- Beginnen Sie mit Ihren Variationen mit der höchsten Anzahl.

- Geben Sie dem Experiment genügend Zeit, um Daten zu sammeln.

- Mikromanagen Sie das Experiment nicht.

- Analysieren Sie die Daten, bevor Sie Änderungen vornehmen.

Vor- und Nachteile des AB-Split-Testings

Vorteile:

- Verbessert Klick- und Konversionsraten.

- Hilft Ihnen, über Ihren Mitbewerbern zu rangieren.

- Ermöglicht datenbasierte Entscheidungen.

- Kann zu mehr Verkäufen und höheren organischen Rankings führen.

Nachteile:

- Erfordert eine Markenregistrierung.

- Kann zeitaufwändig sein.

- Erfordert möglicherweise das Aufgeben einiger Keywords in Ihrem Titel oder Ihren Aufzählungspunkten.

Highlights

- AB-Split-Testing ist eine Methode zum Vergleich von zwei Versionen einer Webseite oder Auflistung, um herauszufinden, welche besser abschneidet.

- Die Funktion "Experimente verwalten" von Amazon ermöglicht es Ihnen, verschiedene Elemente Ihrer Auflistung zu splittesten.

- Beginnen Sie mit Produktbildern und Produkttitel, da sie die wichtigsten Elemente sind.

- Verstehen Sie Metriken wie CTR und CR bei der Analyse von Daten.

- Befolgen Sie Tipps wie das Testen eines Elements nach dem anderen und geben Sie dem Experiment genügend Zeit, um Daten zu sammeln.

- Vorteile des AB-Split-Testings sind die Verbesserung von Klick- und Konversionsraten, während Nachteile eine Markenregistrierung erfordern und zeitaufwändig sein können.

FAQ

F: Benötige ich eine Markenregistrierung, um Experimente zu verwalten?

A: Ja, Sie benötigen eine Markenregistrierung, um Experimente zu verwalten.

F: Was sollte ich zuerst testen?

A: Wir empfehlen, mit Produktbildern und Produkttitel zu beginnen.

F: Wie lange sollte ich ein Experiment durchführen?

A: Geben Sie dem Experiment genügend Zeit, um Daten zu sammeln, aber mikromanagen Sie es nicht. Amazon empfiehlt die Verwendung der Funktion "Dauer bis zur Signifikanz".

F: Welche Metriken sollte ich bei der Analyse von Daten betrachten?

A: Zu berücksichtigende Metriken sind CTR, CR, verkaufte Einheiten, Umsatz und Stichprobengröße.

F: Was sind die Vor- und Nachteile des AB-Split-Testings?

A: Vorteile sind die Verbesserung von Klick- und Konversionsraten, während Nachteile eine Markenregistrierung erfordern und zeitaufwändig sein können.

Ressourcen:

- [Amazon Markenregistrierung](https://brandservices.amazon.com/)

- [Amazon Experimente verwalten](https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/201839930)