🧹 Wie man gewerbliche Reinigungsaufträge vergibt: Tipps zur Geschäftserweiterung
Möchten Sie Ihr gewerbliches Reinigungsgeschäft ausbauen? Einer der wichtigsten Aspekte beim Aufbau eines erfolgreichen Reinigungsgeschäfts besteht darin, zu wissen, wie man Angebote für Aufträge abgibt. Wenn Sie Ihre Preise zu hoch ansetzen, könnten potenzielle Kunden abgeschreckt werden. Andererseits setzen Sie Ihr Geschäft aufs Spiel, wenn Sie Ihre Preise zu niedrig ansetzen. In diesem Artikel teilen wir Tipps, die Octoclean in den letzten 30 Jahren in der Branche gelernt hat. Wir helfen Ihnen dabei, zu lernen, wie man gewerbliche Reinigungsdienste richtig anbietet.
📚 Inhaltsverzeichnis
- **Fremdsprache**
- Willkommen
- Die Bedeutung des Kennens der Branche
- Bereitstellung von Serviceplänen
- Fragen stellen und Lösungen ermitteln
- Jeden Quadratzentimeter messen
- Kenntnis des Stundenverrechnungssatzes
- Die Formel für Angebote
- Hohe, mittlere und niedrige Preise
- Weiterlernen und Wachsen
Die Bedeutung des Kennens der Branche
Wenn Sie neu im gewerblichen Reinigungsgeschäft sind, ist es wichtig, die Branche kennenzulernen, bevor Sie Angebote für Aufträge abgeben. Obwohl es Angebots-Apps gibt, ist der wichtigste Teil das Kennen Ihrer Produktionsrate. Sie müssen wissen, wie lange Sie für das Reinigen einer Toilette, eines Waschbeckens, eines Bodens, eines Teppichs und anderer Oberflächen benötigen. Es gibt viele Informationen online, einschließlich der Reinigungszeiten von Issa, die Ihnen helfen können, Ihre Produktionsrate zu bestimmen. Es ist jedoch effektiver, Ihre eigene Zeit zu testen und sie auf einen Punkt zu bringen, an dem sie hoch effizient und reproduzierbar ist.
Viele Unternehmen scheitern, wenn die Hauptinhaber den Job verlassen und Mitarbeiter einstellen, die nicht in der Lage sind, die Arbeit zu reproduzieren. Wenn Sie also einen Auftrag anbieten und Ihr Geschäft aufbauen möchten, müssen Sie lernen, wie Sie Ihr Geschäft täglich führen.
Bereitstellung von Serviceplänen
Servicepläne sind unerlässlich, um Kunden effektiv zu betreuen. Ohne einen Serviceplan ist es nahezu unmöglich, einen effektiven Service anzubieten. Kunden werden immer wieder zu Ihnen zurückkommen und fragen, ob Sie sich an ein Gespräch erinnern, in dem es um kostenlose Leistungen ging. Durch die Bereitstellung von Serviceplänen können Sie die grundlegenden Elemente erhalten, die Sie benötigen, um Servicepläne für Ihr Unternehmen zu erstellen.
Fragen stellen und Lösungen ermitteln
Wenn Sie vor einem potenziellen Kunden sitzen, sollte die Annahme sein, dass er Sie eingeladen hat, weil er weiß, wer Sie sind und welche Dienstleistungen Sie anbieten. Sie müssen sich nicht selbst verkaufen; Sie müssen viele Fragen stellen. Sie müssen ermitteln, ob sie Probleme oder Anliegen haben, die Sie lösen können. Noch wichtiger ist, dass Sie sicherstellen müssen, dass diese Probleme oder Anliegen durch die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen gelöst werden können. Sie sollten dies niemals erst während des Jobs herausfinden wollen.
Jeden Quadratzentimeter messen
Wenn Sie einen Auftrag anbieten, ist es wichtig, jeden Quadratzentimeter der zu reinigenden Fläche zu messen. Sie müssen die Quadratmeterzahl, die Bodenoberfläche und die Anzahl der Waschbecken, Toiletten, Urinale und Kabinen in jedem Badezimmer kennen. Diese Informationen sind ein großer Teil des Angebotsprozesses, um Ihre endgültige Zahl in Ihrem Vorschlag zu erhalten.
Kenntnis des Stundenverrechnungssatzes
Es kann nicht genug betont werden, dass Sie wissen müssen, wie hoch Ihr Stundenverrechnungssatz sein wird. Wenn Sie nicht wissen, wie viel ein guter Stundensatz ist, den Sie in Rechnung stellen sollten, einschließlich der Lohnkosten für Mitarbeiter, Zuschläge und Gewinn, werden Sie viele Fehler machen. Sie werden wahrscheinlich Kunden enttäuschen und Ihr Unternehmen und Ihre Marke schnell zerstören.
Um Ihren Stundenverrechnungssatz zu ermitteln, müssen Sie den aktuellen Mindestlohn in Ihrer Region kennen. Sie müssen auch wissen, wie viel Ihre Konkurrenten jemandem zahlen, um ein Gebäude zu reinigen. Sie können diese Zahl mit 50 oder 20 multiplizieren oder eine Zahl dazwischen wählen. Unternehmen haben in der Regel eine Overhead- und Gewinnspanne von etwa 30 bis 35 Prozent.
Die Formel für Angebote
Um Angebote abzugeben, müssen Sie alle Informationen zu Ihrem Gebäude zusammenstellen und ermitteln, wie viele Stunden pro Tag Sie in dieser Einrichtung verbringen werden. Sobald Sie diese Zahl haben, multiplizieren Sie sie mit der Anzahl der Tage, an denen der Kunde möchte, dass Sie seine Einrichtung reinigen. Anschließend multiplizieren Sie das mit 52 Wochen und teilen das durch 12 Monate. Dadurch erhalten Sie die monatliche wiederkehrende Gebühr (MRC).
Hohe, mittlere und niedrige Preise
Sobald Sie Ihre MRC haben, können Sie einen hohen, mittleren und niedrigen Preis basierend auf Stundenverrechnungssätzen mit einer Aufschlagsspanne von 50, 35 und vielleicht 25 Prozent festlegen. Dadurch wissen Sie, was Sie damit tun müssen. Sie können sich für einen niedrigeren Preis entscheiden, wenn Sie eine äußerst effiziente Crew haben oder wenn sich ein Gebäude direkt nebenan befindet. Wenn Sie sich nach oben bewegen möchten, können Sie die höchste Zahl bieten, wenn die Erwartungen des Kunden hoch sind.
Weiterlernen und Wachsen
Das Erlernen des Angebots für gewerbliche Reinigungsaufträge ist entscheidend für das Wachstum Ihres Unternehmens. Indem Sie die in diesem Artikel geteilten Tipps befolgen, können Sie Ihre Preise effektiv festlegen und Ihren Kunden einen hochwertigen Service bieten. Lernen Sie weiter und wachsen Sie, und Sie werden auf dem besten Weg sein, ein erfolgreiches gewerbliches Reinigungsgeschäft aufzubauen.
Vorteile
- Bietet Tipps für effektives Bieten auf gewerbliche Reinigungsaufträge
- Betont die Bedeutung des Kennens der Branche vor dem Bieten auf Aufträge
- Gibt Ratschläge zur Bereitstellung von Serviceplänen und zum Stellen von Fragen zur Lösungsfindung
- Bietet eine Formel für das Bieten auf Aufträge und das effektive Festlegen von Preisen
Nachteile
- Bietet keine Informationen zur Vermarktung Ihres gewerblichen Reinigungsgeschäfts
- Gibt keine Ratschläge zur Mitarbeiterführung oder Geschäftserweiterung
🌟 Highlights
- Lernen Sie die Branche kennen, bevor Sie auf Aufträge bieten
- Stellen Sie Servicepläne zur Verfügung, um effektiven Service zu bieten
- Stellen Sie Fragen, um Lösungen für Kunden zu ermitteln
- Messen Sie jeden Quadratzentimeter der zu reinigenden Fläche
- Kennen Sie Ihren Stundenverrechnungssatz
