Die Evolution von Data Box: Ein Geschäft Block für Block aufbauen
📊 Einführung
Data Box ist ein Softwareunternehmen, das eine Plattform für Unternehmen bereitstellt, um ihre Daten in Echtzeit zu konsolidieren und zu analysieren. Das Unternehmen wurde 2013 gegründet und ist seitdem zu einem wichtigen Akteur in der Business-Analysebranche gewachsen. In diesem Artikel werden wir die Evolution von Data Box und wie das Unternehmen sein Geschäft Block für Block aufgebaut hat, untersuchen.
Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Die Anfänge von Data Box
- Das richtige Go-to-Market-Modell
- Fokussierung auf einen Markt nach dem anderen
- Freemium als Wachstumstreiber
- Wettbewerbsdifferenzierung
- Feedback als Superkraft
- Die Zukunft von Data Box
- Fazit
Die Anfänge von Data Box
Data Box wurde 2013 von einer Gruppe von Ingenieuren gegründet, die eine Plattform schaffen wollten, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Daten in Echtzeit zu konsolidieren und zu analysieren. Das Unternehmen begann mit einer mobilen App, die Benutzern ermöglichte, ihre Geschäftskennzahlen auf ihren mobilen Geräten zu verfolgen. Die Gründer erkannten jedoch schnell, dass sich der Markt hin zu Computern statt mobilen Geräten verlagerte.
Das Unternehmen hat sich dann darauf konzentriert, die Software an kleinere Unternehmen mit Fokus auf Vermarkter zu verkaufen. Die Mission bestand darin, Berichterstattung durch Dashboards für kleine Unternehmen zu automatisieren, da kleine Unternehmen zu viel Daten aufnehmen mussten und diese oft in vielen verschiedenen Tools vorhanden waren. Wenn Unternehmen all diese Tools nutzten, war es sehr schwierig, ein vollständiges Bild ihrer Verkaufs- und Marketingaktivitäten zu erhalten.
Das richtige Go-to-Market-Modell
Als das Unternehmen Kapital aufbrachte, brachten sie ein Go-to-Market-Team mit, aber das erste Modell funktionierte nicht ganz. Bevor der CEO Jack O'Connell beitrat, hatten sie bereits begonnen, die Software an kleinere Unternehmen mit etwas Fokus auf Vermarkter zu verkaufen. Jack O'Connell verbrachte neun Jahre bei HubSpot, und als er beitrat, arbeiteten sie vollständig mit Vermarktern und Marketingagenturen zusammen.
Das Produkt des Unternehmens ist nutzlos ohne Integration, und es ist tatsächlich nicht sehr wertvoll für ein Unternehmen, es sei denn, sie nutzen mehrere Integrationen, da sie Leistungsdaten aus diesen anderen Tools abrufen. Das Unternehmen hat es nacheinander gemacht, indem es eine enge Integration mit einem dieser Ökosysteme aufgebaut hat und dann damit auf den Markt gegangen ist. Zu diesem Zeitpunkt nutzen ihre Kundenbasis, insbesondere ihre Partner, alle Arten von Marketingsoftware.
Fokussierung auf einen Markt nach dem anderen
Jack O'Connell glaubt daran, sich auf einen Markt nach dem anderen zu konzentrieren. Sie konzentrierten sich auf Vermarkter und Marketingagenturen und zunächst tatsächlich auf HubSpot-Partner. Sie haben sich seitdem auf mehr Ökosysteme ausgeweitet, aber sie machen es nacheinander, indem sie eine enge Integration mit einem dieser Ökosysteme aufbauen und dann damit auf den Markt gehen.
Ihre Homepage spricht nicht direkt Marketingagenturen oder sogar Vermarkter an. Es geht wirklich um das Produkt, das einen sehr horizontalen Anwendungsfall hat. Entwickler nutzen das Produkt, um Produktstatistiken oder Engineering-Statistiken zu überwachen. Buchhalter und Finanzleute nutzen es, um ihre finanzielle Leistung zu verfolgen.
Freemium als Wachstumstreiber
Data Box hat einen Freemium-Plan, den sie auf ihrer Website sehr prominent bewerben. Fast zwei Drittel ihrer Kunden kaufen ohne Zoom-Gespräch mit ihnen. Sie finden das Produkt, melden sich dafür an, verbinden ihre Daten, erstellen ihr Dashboard, richten ihre Ziele ein und gehen schließlich in ihr Produkt und wählen einfach den Plan und kaufen. Ein guter Teil ihrer Kunden muss nicht mit ihnen sprechen, daher haben sie sehr niedrige Kundenakquisitionskosten auf der Verkaufsseite.
Wettbewerbsdifferenzierung
Data Box hat einige Wettbewerbsdifferenzierung. Wenn jemand ihr Produkt neu aufbauen wollte, wäre es äußerst kompliziert, und sie müssten viel mehr aufbringen, als sie es getan haben, wenn sie es wollen.
