🔍 Top 5 Fehler, die bei Amazon PPC-Werbung vermieden werden sollten
Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, wissen Sie, dass Werbung ein entscheidender Teil Ihres Geschäfts ist. Eine der effektivsten Möglichkeiten, auf Amazon zu werben, ist die Pay-Per-Click (PPC)-Werbung. Allerdings machen viele Verkäufer häufige Fehler bei der PPC-Werbung, die ihnen Geld kosten und ihre Verkäufe beeinträchtigen können. In diesem Artikel werden wir die Top 5 Fehler besprechen, die bei der Amazon PPC-Werbung vermieden werden sollten.
🚫 Fehler Nr. 1: Das Bedürfnis, bei PPC-Suchen ganz oben zu stehen
Viele Verkäufer glauben, dass der einzige Weg, um auf Seite eins der Amazon-Suchergebnisse zu erscheinen, darin besteht, Geld für die besten PPC-Plätze auszugeben. Das ist jedoch nicht immer der Fall. Während die besten Plätze möglicherweise die meisten Verkäufe erzielen, sind die Gebote auch höher, manchmal 100-500% höher als an anderen Stellen auf der Seite. In Wirklichkeit befinden sich die profitabelsten gesponserten Keywords oft in der Mitte bis unten auf Seite eins. Fühlen Sie sich also nicht gezwungen, ganz oben zu sein, um Verkäufe zu erzielen. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Angebote und Gebote zu optimieren, um den optimalen Punkt für Ihre Produkte zu finden.
🚫 Fehler Nr. 2: Keine kontinuierliche PPC-Recherche
PPC-Keywords und Suchvolumina auf Amazon ändern sich ständig. Es ist wichtig, kontinuierlich Keyword-Recherchen durchzuführen, um über diese Veränderungen auf dem Laufenden zu bleiben. Verwenden Sie Tools wie Helium 10, um Suchvolumina zu überwachen und Ihre Gebote entsprechend anzupassen. Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Keyword, das in der Vergangenheit gut funktioniert hat, auch in Zukunft gut abschneiden wird.
🚫 Fehler Nr. 3: Zu schnell negative Keywords verwenden
Viele Verkäufer fügen ihrer Negativliste schnell Keywords hinzu, die nicht gut abschneiden. Allerdings können selbst Keywords, die nicht gut abschneiden, noch optimiert werden. Wenn ein Keyword in Reichweite der Rentabilität liegt, optimieren Sie das Gebot, um den ACoS zu senken. Geben Sie ein Keyword nicht zu schnell auf.
🚫 Fehler Nr. 4: Rentable Keywords aus Kampagnen nehmen
Es kann verlockend sein, ein rentables Keyword aus einer Kampagne zu nehmen und es einer anderen hinzuzufügen. Das kann jedoch Ihre Kampagnen tatsächlich beeinträchtigen. Es gibt eine Historie und Relevanz von Kampagnen, die verloren gehen kann, wenn Sie Keywords verschieben. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre Gebote und Angebote innerhalb jeder Kampagne zu optimieren.
🚫 Fehler Nr. 5: Angst vor der Optimierung von Kampagnen
Viele Verkäufer haben Angst, ihre Kampagnen zu optimieren, weil sie befürchten, dass dadurch weniger Verkäufe erzielt werden. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass jeder Verkauf mit einem hohen ACoS Ihnen tatsächlich Geld kostet. Haben Sie keine Angst, Ihre Kampagnen zu optimieren, um den optimalen Punkt für Ihre Produkte zu finden.
🎉 Bonus-Tipp: TACoS
TACoS, oder Total Advertising Cost of Sale, ist eine Metrik, die Ihnen zeigt, wie sich Ihre PPC-Werbung auf Ihre organischen Verkäufe auswirkt. Streben Sie einen TACoS von 15-20% an. Wenn Ihr TACoS zu hoch ist, geben Sie möglicherweise zu viel für PPC aus und sollten sich auf andere Ranking-Strategien konzentrieren.
Indem Sie diese häufigen Fehler vermeiden und kontinuierlich Ihre Kampagnen optimieren, können Sie Ihre Amazon PPC-Werbung verbessern und Ihre Verkäufe steigern.
Vorteile
- Hilft dabei, die Sichtbarkeit und Verkäufe auf Amazon zu erhöhen
- Kann gezielt auf bestimmte Keywords und Zielgruppen ausgerichtet werden
- Bietet wertvolle Daten und Erkenntnisse zur Optimierung von Angeboten und Geboten
Nachteile
- Kann teuer sein, wenn nicht richtig optimiert
- Erfordert fortlaufende Recherche und Überwachung
- Kann in umkämpften Märkten schwer hervorstechen
Hervorhebungen
- Top 5 Fehler, die bei der Amazon PPC-Werbung vermieden werden sollten
- Das Bedürfnis, bei PPC-Suchen ganz oben zu stehen, ist nicht immer notwendig
- Führen Sie kontinuierlich PPC-Recherchen durch, um auf dem neuesten Stand zu bleiben
- Geben Sie Keywords nicht zu schnell auf
- Haben Sie keine Angst, Kampagnen zu optimieren, um den optimalen Punkt zu finden
- TACoS ist eine wichtige Metrik zur Überwachung der Gesamteffektivität der Werbung
FAQ
F: Wie viel sollte ich für Amazon PPC-Werbung ausgeben?
A: Es gibt keinen festgelegten Betrag, der für Amazon PPC-Werbung ausgegeben werden sollte. Es hängt von Ihrem Budget und Ihren Zielen ab. Beginnen Sie mit einem kleinen Budget und passen Sie es basierend auf der Leistung an.
F: Wie weiß ich, welche Keywords ich in meinen PPC-Kampagnen ansprechen soll?
A: Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools wie Helium 10, um relevante und hochvolumige Keywords für Ihre Produkte zu finden.
F: Kann ich PPC-Werbung für alle Arten von Produkten auf Amazon verwenden?
A: Nein, einige Produkte dürfen keine PPC-Werbung verwenden. Überprüfen Sie die Werberichtlinien von Amazon für weitere Informationen.
F: Wie lange dauert es, bis Ergebnisse aus der PPC-Werbung sichtbar werden?
A: Es kann mehrere Wochen dauern, bis Ergebnisse aus der PPC-Werbung sichtbar werden. Seien Sie geduldig und überwachen und optimieren Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich.
Ressourcen:
- Helium 10: https://www.helium10.com/
- Amazon Advertising Policies: https://advertising.amazon.com/resources/ad-policy/enforcement
