Lügen und Wahrheiten über Amazon FBA: Die Gurus entlarven
Bist du es leid, unzählige Videos von Amazon FBA-Gurus zu sehen, die dir das Versprechen machen, reich zu werden, den Laptop-Lifestyle zu leben, deinen Nine-to-Five-Job aufzugeben und dein eigener Chef zu sein? Fragst du dich, ob Amazon FBA tatsächlich so gut ist, wie sie es dir erzählen, oder ob sie dich einfach nur anlügen? In diesem Artikel werden wir uns mit einigen der größten Lügen befassen, die viele YouTube- und TikTok-Videos von weniger vertrauenswürdigen Amazon FBA-Gurus verbreiten. Wir werden auch die Wahrheiten über Amazon FBA aufdecken und wie du in diesem Geschäft erfolgreich sein kannst.
Inhaltsverzeichnis
1. Die Wahrheit über das benötigte Investitionskapital
2. Der Mythos von Produkten mit geringem Wettbewerb, hoher Nachfrage und wenigen Bewertungen
3. Die Bedeutung der Produktumsetzung gegenüber gewinnbringenden Produkten
4. Die Wahrheit über Gewinnmargen
5. Der Mythos vom passiven Einkommen bei Amazon FBA
6. Die Bedeutung des Lernens von echten Amazon FBA-Verkäufern
Die Wahrheit über das benötigte Investitionskapital
Eine der größten Lügen, die Amazon FBA-Gurus verbreiten, ist, dass du mit einem kleinen Budget ein Produkt starten und schnell viel Geld verdienen kannst. Sie zeigen dir Produkte, die enorme Umsätze erzielen, und suggerieren, dass du dasselbe tun kannst. Die Wahrheit ist jedoch, dass du viel mehr Geld benötigst, um dieses Umsatzniveau zu erreichen, als sie dir erzählen. Um dieses Niveau zu erreichen, müsstest du entweder mehr Geld investieren oder dieses Geld über Jahre hinweg immer wieder reinvestieren.
Die Realität ist, dass du etwa 30.000 US-Dollar als Budget benötigst, um ein Produkt zu starten und monatlich 30.000 US-Dollar zu generieren. Du wirst kein Produkt mit einem Budget von 5.000 US-Dollar starten und sofort 30.000 US-Dollar Umsatz erzielen. Du hast buchstäblich nicht genug Geld, um den Lagerbestand für einen Monat zu kaufen, um mit diesem Umsatzniveau mithalten zu können.
Der Mythos von Produkten mit geringem Wettbewerb, hoher Nachfrage und wenigen Bewertungen
Ein weiterer Mythos, den Amazon FBA-Gurus verbreiten, ist, dass Produkte mit wenigen Bewertungen und hoher Nachfrage einen geringen Wettbewerb haben. Sie sagen dir, dass du Jungle Scout oder Helium 10 verwenden sollst, um nach Produkten zu suchen, die eine hohe Nachfrage zwischen 25 und 35 US-Dollar haben und weniger als 300 Bewertungen aufweisen. Ihre Logik ist, dass dies bedeutet, dass diese Produkte einen geringen Wettbewerb haben, weil sie wenige Bewertungen haben und dennoch gut verkauft werden. Dies ist jedoch nicht wahr.
Wenn Zehntausende von Menschen dieselben Filter verwenden und dieselben Produkte betrachten, finden sie alle dieselben Produkte. Du wirst letztendlich dieselben Produkte betrachten wie alle anderen. Du siehst eine Vielzahl von Produkten mit wenigen Bewertungen und hohem Umsatz, also denkst du, dass diese Nische einen extrem geringen Wettbewerb hat und du reich werden kannst. Du gehst zu Alibaba, du beschaffst dieses Produkt, fügst dein eigenes Logo hinzu, machst ein schönes Branding, erstellst eine gute Produktbeschreibung, bestellst 300 Einheiten und vier Monate nachdem du dieses Produkt zum ersten Mal gefunden hast, bestellst du es endlich. Zwei Monate später kommt es bei Amazon an. Insgesamt hat es sechs Monate gedauert, von Anfang bis Ende. Aber in diesen sechs Monaten haben weitere 250 Personen dieselben Produkte wie du gefunden und sie entweder vor dir oder zur gleichen Zeit auf den Markt gebracht.
Die Bedeutung der Produktumsetzung gegenüber gewinnbringenden Produkten
Amazon FBA-Gurus reden gerne über gewinnbringende Produkte. Sie vermitteln den Eindruck, dass du lediglich einige "Heilige Gral"-Produkte auf Alibaba finden musst, die keiner der anderen 10.000 Personen, die zur gleichen Zeit Produktrecherchen durchführen, gefunden hat. Jedoch ist das Produkt selbst nicht so wichtig, wie du denkst. Erfolgreiche Amazon-Verkäufer können mit dem richtigen Budget und der richtigen Umsetzung fast jedes Produkt zum Erfolg bringen.
Der erfahrene Verkäufer weiß, wie man ein Produkt richtig auf Amazon startet. Er weiß, dass du ein ausreichend großes Budget benötigst, um drei bis vier Monate Lagerbestand zu bestellen. Er weiß, wie man eine hochwertige Produktbeschreibung erstellt. Er weiß, wie man PPC (Pay-per-Click) durchführt. Er weiß, dass du in hochwertiges visuelles Branding investieren musst und einen professionellen Grafikdesigner benötigst. Er kennt all diese Dinge, weil er einem bewährten Leitfaden für den Produktstart auf Amazon folgt, von dem Anfänger keine Ahnung haben.
Die Wahrheit über Gewinnmargen
Eines der Dinge, die die meisten Amazon FBA-Gurus übertrieben darstellen, sind die Gewinnmargen. Sie sprechen über ihre Schüler und behaupten, dass ihre Schüler eine Nettogewinnmarge von 35% erzielen. Einige von ihnen versuchen sogar zu behaupten, dass sie selbst Margen von 40% oder manchmal sogar 50% bei ihren Produkten erzielen. Das ist absolut verrückt. Niemand erzielt diese Margen auf Amazon. Wenn sie dir tatsächlich ihre Ergebnisse zeigen, handelt es sich in der Regel um einen Screenshot aus dem Seller Central, auf dem sie ihren Umsatz zeigen. Aber dann sprechen sie über ihre Nettogewinnmargen und behaupten, dass sie 35% oder vielleicht sogar 45% betragen, und ja, das stimmt einfach nicht.
Es ist möglich, über die 25-30%-Marke hinauszukommen, aber es ist nicht einfach und sehr selten. Es ist viel wahrscheinlicher, dass du in den Bereich von 15-20% Gewinnmarge fällst, wie es bei den meisten erfolgreichen Verkäufern der Fall ist. Der Punkt ist, dass diese Marge immer noch sehr gesund ist, solange sie dir eine gute Rendite für dein Geld bietet.
Der Mythos vom passiven Einkommen bei Amazon FBA
Amazon FBA-Gurus lieben es, über passives Einkommen zu sprechen. Sie vermitteln den Eindruck, dass du in zwei bis drei Monaten ein Produkt starten kannst und wenn du monatlich 10.000 US-Dollar Gewinn erzielst, von deinem Laptop aus am Strand arbeitest und deinem Chef gesagt hast, er solle sich verpissen. Aber das ist einfach nicht wirklich wahr. Als Anfänger musst du viel Arbeit leisten, und es dauert viel Zeit, alles aufzubauen.
Du musst wirklich in der Lage sein, viel Zeit und Mühe zu investieren, um das Ganze richtig aufzubauen. Es ist ein echtes Geschäft, also dauert es Zeit, alles zu lernen, besonders wenn du es alleine machst. Du musst wirklich mit dem Gedanken und dem Verständnis in dieses Geschäft einsteigen, dass es ein Unternehmen ist.
