Beantwortung Ihrer Fragen zum Verkauf auf Amazon
Sind Sie daran interessiert, auf Amazon zu verkaufen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Haben Sie Fragen zu den verschiedenen Geschäftsmodellen, die auf der Plattform verfügbar sind? In diesem Artikel werden wir einige der häufigsten Fragen zum Verkauf auf Amazon beantworten, angefangen bei der Auflistung von Produkten bis hin zur Identifizierung von Preiskriegen.
Produkte auf Amazon auflisten
📦 Erfüllt durch Händler (FBM) vs. Dropshipping
Eine Frage, die sich oft für neue Amazon-Verkäufer stellt, ist, ob sie Erfüllt durch Händler (FBM) oder Dropshipping verwenden sollten, um Bestellungen abzuwickeln. FBM bedeutet, dass Sie alle Aspekte der Auftragsabwicklung selbst übernehmen, von der Lagerung des Inventars bis hin zum direkten Versand der Produkte an Kunden. Beim Dropshipping hingegen kaufen Sie Produkte von einem Lieferanten und lassen sie direkt an Kunden versenden, ohne das Inventar selbst zu handhaben.
Während sowohl FBM als auch Dropshipping ihre Vor- und Nachteile haben, ist es wichtig, die Unterschiede zwischen den beiden zu verstehen, bevor Sie sich für eine Variante entscheiden. FBM gibt Ihnen mehr Kontrolle über den Erfüllungsprozess, erfordert jedoch auch mehr Arbeit von Ihrer Seite. Dropshipping kann weniger aufwendig sein, birgt jedoch auch eigene Herausforderungen wie die Suche nach zuverlässigen Lieferanten und den Umgang mit Versandverzögerungen.
📈 Wie man Großhandelsprodukte beschafft
Wenn Sie daran interessiert sind, Großhandelsprodukte auf Amazon zu verkaufen, ist der erste Schritt, einen Lieferanten zu finden, der Ihnen die gewünschten Produkte liefern kann. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, nach Produkten auf Amazon zu suchen und dann nach Lieferanten zu suchen, die Ihnen diese Produkte zu einem Großhandelspreis verkaufen können. Sie können auch Online-Verzeichnisse nutzen oder Fachmessen besuchen, um potenzielle Lieferanten zu finden.
Sobald Sie einen Lieferanten gefunden haben, ist es wichtig, Ihre Sorgfaltspflicht zu erfüllen, um sicherzustellen, dass die von ihnen angebotenen Produkte profitabel sind. Verwenden Sie einen Gewinn- und Verlustrechner, um die mit dem Verkauf des Produkts auf Amazon verbundenen Gebühren zu ermitteln, und stellen Sie sicher, dass der Verkaufspreis Ihnen einen Gewinn ermöglicht.
Verwaltung Ihres Amazon-Geschäfts
📊 Wie man Preiskriege identifiziert
Preiskriege können auf Amazon häufig vorkommen, insbesondere bei beliebten Produkten mit mehreren Verkäufern. Um einen Preiskrieg zu identifizieren, achten Sie auf Verkäufer, die kontinuierlich ihre Preise senken, um sich gegenseitig zu unterbieten. Wenn Sie sich in einem Preiskrieg befinden, ist es wichtig, klug über Ihre Preisstrategie nachzudenken. Obwohl es verlockend sein mag, Ihre Preise weiter zu senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben, kann dies schnell zu einem Wettlauf nach unten führen und langfristig Ihre Gewinne beeinträchtigen.
💰 Sollten Sie zum Selbstkostenpreis verkaufen?
Einige neue Amazon-Verkäufer erwägen möglicherweise, ihre Produkte zum Selbstkostenpreis zu verkaufen, um ihre Verkaufshistorie und Beziehungen zu Distributoren aufzubauen. Obwohl dies in der Theorie eine gute Idee zu sein scheint, ist es in der Praxis nicht immer die beste Strategie. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, profitable Produkte zu finden und gegebenenfalls eine geringere Gewinnmarge zu akzeptieren. Dies hilft Ihnen, Ihr Geschäft im Laufe der Zeit zu erweitern und unnötige Risiken zu vermeiden.
Fazit
Der Verkauf auf Amazon kann eine lukrative Geschäftsmöglichkeit sein, aber es ist wichtig, die verschiedenen Geschäftsmodelle und Strategien zu verstehen. Indem wir diese Tipps befolgen und Ihre Fragen beantworten, hoffen wir, Ihnen dabei zu helfen, die Welt des Amazon-Verkaufs mit Zuversicht und Erfolg zu navigieren.
Hervorhebungen
- Erfüllt durch Händler (FBM) vs. Dropshipping: Vor- und Nachteile jeder Variante verstehen
- Wie man Großhandelsprodukte beschafft und ihre Rentabilität bestimmt
- Preiskriege identifizieren und einen Wettlauf nach unten vermeiden
- Warum der Verkauf zum Selbstkostenpreis möglicherweise nicht die beste Strategie für neue Amazon-Verkäufer ist
FAQ
F: Was ist der Unterschied zwischen Erfüllt durch Händler (FBM) und Erfüllt durch Amazon (FBA)?
A: FBM bedeutet, dass Sie alle Aspekte der Auftragsabwicklung selbst übernehmen, während FBA bedeutet, dass Amazon den Erfüllungsprozess für Sie übernimmt. FBA kann bequemer sein, geht jedoch mit höheren Gebühren und weniger Kontrolle über den Erfüllungsprozess einher.
F: Wie finde ich rentable Produkte, die ich auf Amazon verkaufen kann?
A: Verwenden Sie einen Gewinn- und Verlustrechner, um die mit dem Verkauf eines Produkts auf Amazon verbundenen Gebühren zu ermitteln, und stellen Sie sicher, dass der Verkaufspreis Ihnen einen Gewinn ermöglicht. Suchen Sie nach Produkten mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz und erwägen Sie die Verwendung von Tools wie Jungle Scout oder Helium 10 zur Unterstützung bei der Produktsuche.
F: Wie vermeide ich es, in einen Preiskrieg auf Amazon verwickelt zu werden?
A: Seien Sie klug bei Ihrer Preisstrategie und lassen Sie sich nicht auf einen Wettlauf nach unten ein. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, rentable Produkte zu finden und gegebenenfalls eine geringere Gewinnmarge zu akzeptieren. Erwägen Sie die Verwendung von Repricing-Software, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne Ihre Gewinne zu opfern.
