📝 Inhaltsverzeichnis
Einführung
- Bedeutung der Preisgestaltung im Verkauf
- Zielsetzung und Rückwärtsplanung
- Überblick über Geschäftsmodelle
Kostenberechnung
- Gemeinkosten
- Transaktionskosten
- Kostenvisualisierung mit Allora
Preisbestimmung
- Wettbewerbsanalyse
- Preisstrategien
- Feinabstimmung für maximalen Gewinn
Schlussfolgerung
- Kleine Verbesserungen für große Ergebnisse
- Ressourcen für weiteres Lernen
💰 Die einfachste Berechnung zur Preisgestaltung Ihrer Produkte
Die Preisgestaltung ist ein entscheidender Aspekt für jedes Unternehmen, da sie über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Verkäufe entscheiden kann. Es ist wichtig, den richtigen Mittelweg zwischen zu hohen und zu niedrigen Preisen zu finden, da beides zu verlorenen Verkäufen führen kann. In diesem Artikel werden wir die einfachste Berechnung vorstellen, um genau festzulegen, zu welchem Preis Sie Ihre Produkte verkaufen sollten, damit sie tatsächlich abgesetzt werden. Außerdem werden wir alle Tricks erläutern, die wir kennen, um aus jedem Verkauf den größtmöglichen Gewinn zu erzielen.
Einführung
Bedeutung der Preisgestaltung im Verkauf
Die Preisgestaltung ist der Unterschied zwischen Verkäufen und dem Nichtverkaufen von Produkten. Sie bestimmt die Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen können, und wie viel Gewinn Sie aus diesen Verkäufen erzielen. Daher ist es entscheidend, Ihre Preisgestaltung richtig zu machen.
Zielsetzung und Rückwärtsplanung
Der erste Schritt zur Festlegung Ihrer Preise besteht darin, zu entscheiden, wie viel Geld Sie verdienen möchten. Denn diese Zahl können Sie verwenden, um alles andere rückwärts zu planen. Wenn Sie ein klares Ziel vor Augen haben, ist es einfacher, den Gewinn und den Typ des Unternehmens zu ermitteln, den Sie benötigen.
Überblick über Geschäftsmodelle
Es gibt kein Einheitsmodell für Geschäftsmodelle, da es von Ihren Fähigkeiten und Zielen abhängt. Der Bauplan funktioniert jedoch immer gleich. In diesem Artikel machen wir es uns super einfach und zielen auf zehntausend Dollar pro Monat ab. Aber scheuen Sie sich nicht, höhere Ziele anzustreben, da die Berechnung für jedes Produkt funktioniert, das Sie verkaufen können.
Kostenberechnung
Gemeinkosten
Es gibt zwei Hauptkosten, die Sie beachten sollten. Die erste, an die fast niemand denkt, sind Ihre Gemeinkosten. Sie zahlen Gemeinkosten unabhängig davon, wie viel Geld Sie verdienen. Diese Kosten sind für die allgemeine Funktionsweise und Infrastruktur des Unternehmens notwendig. Beispiele für Gemeinkosten im E-Commerce sind Produkte von Adobe, digitale Grafikprogramme und Domain-Services. Diese Dinge sind in der Regel eine einmalige Zahlung oder ein Abonnement. Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie nicht mehr als vielleicht zwanzig Dollar im Monat haben, wenn überhaupt.
Transaktionskosten
Die zweite Art von Kosten wird als Transaktionskosten bezeichnet und schwankt häufiger. Dazu gehören Dinge wie Kreditkartengebühren, wenn Sie auf Shopify verkaufen, oder Transaktions- und Auflistungsgebühren, wenn Sie auf Etsy verkaufen. Die einfachste Möglichkeit, dies zu visualisieren, besteht darin, Allora zu verwenden, das die Gesamtkosten und den Gewinn aufschlüsselt, den Sie erzielen.
Preisbestimmung
Wettbewerbsanalyse
Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es hilfreich zu überprüfen, was bereits verkauft wird. Wenn Sie beispielsweise ein ähnliches Design wie jemand anderes verkaufen, können Sie wahrscheinlich etwa 23 Dollar für eine 11-Unzen-Tasse verlangen. Sie können Allora verwenden, um zu sehen, welche Gebühren je nach Preis anfallen.
Preisstrategien
Es gibt mehrere Preisstrategien, die Sie verwenden können, um Ihren Gewinn pro Bestellung zu steigern. Eine der effektivsten ist der Preis für den Aufwand. Wenn Sie dasselbe Produkt verkaufen, aber Individualisierung anbieten, können Sie mehr für dasselbe Produkt verlangen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Ihre Preise mit Positionierung zu erhöhen. Indem Sie etwas wie Rückgaben und Umtausch anbieten, können Sie einen höheren Preis rechtfertigen.
Feinabstimmung für maximalen Gewinn
Es gibt mehrere kleine marginale Verbesserungen, die Sie vornehmen können, um Ihren Gewinn pro Bestellung zu steigern. Bieten Sie zum Beispiel immer einen Rabatt an, um beim Käufer Dringlichkeit zu erzeugen. Sie können auch von FOMO, der Angst, etwas zu verpassen, profitieren, indem Sie die Anzahl der verfügbaren Artikel reduzieren. Darüber hinaus können Sie phonetische Preisgestaltung verwenden und Ihre Preise niemals aufrunden oder abrunden. Wenn Sie außerdem einen Versandrabatt anbieten, stellen Sie sicher, dass der Rabatt als Zusatzverkauf angewendet wird.
Schlussfolgerung
Indem Sie diesen Tipps und Tricks folgen, können Sie die beste Preisstrategie für Ihr Unternehmen ermitteln. Denken Sie daran, immer Ihre Kosten zu berechnen und Ihren Wettbewerb zu recherchieren. Kleine Verbesserungen können einen großen Unterschied in Ihrem Gewinn pro Bestellung machen. Für weiteres Lernen schauen Sie sich die unten verlinkten Ressourcen an.
🌟 Highlights
- Die Preisgestaltung ist entscheidend für den Verkaufserfolg
- Legen Sie Ihr Ziel fest und planen Sie alles rückwärts
- Gemeinkosten und Transaktionskosten sind wichtig zu berücksichtigen
- Recherchieren Sie Ihren Wettbewerb, um Ihren Preisbereich festzulegen
- Verwenden Sie Preisstrategien, um den Gewinn pro Bestellung zu steigern
- Kleine Verbesserungen können einen großen Unterschied im Gewinn machen
- Schauen Sie sich die unten verlinkten Ressourcen für weiteres Lernen an
❓ FAQ
F: Was ist der einfachste Weg, um meine Preisgestaltung festzulegen?
A: Entscheiden Sie, wie viel Geld Sie verdienen möchten, und planen Sie alles rückwärts.
F: Was sind Gemeinkosten?
A: Gemeinkosten sind notwendig für die allgemeine Funktionsweise und Infrastruktur des Unternehmens, wie Produkte von Adobe und Domain-Services.
F: Was sind Transaktionskosten?
A: Transaktionskosten umfassen Dinge wie Kreditkartengebühren und Auflistungsgebühren.
F: Wie kann ich meinen Gewinn pro Bestellung steigern?
A: Verwenden Sie Preisstrategien wie den Preis für den Aufwand und die Positionierung. Bieten Sie außerdem Rabatte an, nutzen Sie FOMO, verwenden Sie phonetische Preisgestaltung und machen Sie Versandrabatte zu Zusatzverkäufen.
Ressourcen:
- https://www.allora.io/
- https://www.etsy.com/
- https://www.shopify.com/
- https://www.printify.com/
- https://www.canva.com/
- https://www.adobe.com/
