Inhaltsverzeichnis:
1. Die Honeymoon-Phase 🌙
2. Anzeigen schalten beim Start auf Amazon 💰
3. Starten Sie Ihren vollständigen Katalog 📦
4. Bewertungen erhalten 📝
5. Optimieren Sie Ihre Auflistung für den Amazon-Käufer 🛒
**Die fünf tödlichen Fehler bei der Expansion auf Amazon** 🚨
🌙 **Die Honeymoon-Phase**
Die Honeymoon-Phase ist die erste 30-45 Tage, wenn Sie ein neues Produkt auf Amazon starten. Während dieser Zeit lernt Amazon, ob Ihr Produkt gut oder schlecht ist. Sie geben Ihnen einen unfairen Vorteil, indem sie Ihr Produkt hoch in den Suchergebnissen platzieren, auch wenn Sie nur 20-30 Bewertungen haben, während Ihre Konkurrenten Tausende haben.
Um die Honeymoon-Phase voll auszunutzen, müssen Sie in den ersten 30-45 Tagen so viele Verkäufe wie möglich generieren, auch wenn es nicht sofort profitabel ist. Bringen Sie Ihre Verkaufsgeschwindigkeit auf 100 Einheiten pro Tag oder mehr. Dies signalisiert Amazon, dass Ihr Produkt den Spitzenplatz verdient hat, und sie werden daran arbeiten, Sie dort zu halten. Es ist viel einfacher, später profitabel zu werden, indem Sie Ihr organisches Ranking und Ihre Konversionsrate verbessern, als von unten aufzusteigen.
💰 **Anzeigen schalten beim Start auf Amazon**
Viele Marken denken, dass sie ihr Produkt einfach auf Amazon auflisten können und die Verkäufe beginnen zu rollen. Das ist nicht der Fall. Sie müssen von Anfang an Anzeigen schalten, um Traffic auf Ihre Auflistung zu bringen.
Wenn Sie keine Anzeigen schalten, findet niemand Ihr Produkt, und Sie verpassen die kritische Honeymoon-Phase. Anzeigen sind der beste Weg, um diese anfängliche Verkaufsgeschwindigkeit und Sichtbarkeit zu erhalten. Sie können gleichzeitig an der Verbesserung Ihrer Bewertungen und Konversionsrate arbeiten, aber der Verkehr durch Anzeigen ist der erste und wichtigste Schritt.
📦 **Starten Sie Ihren vollständigen Katalog**
Wenn Sie zum ersten Mal auf Amazon starten, haben Sie nur 1.000 Einheiten Inventar zur Verfügung. Sie können nicht mehr senden, bis Sie diese anfänglichen 1.000 verkauft haben. Versuchen Sie nicht, Ihren gesamten Produktkatalog auf einmal zu starten.
Stattdessen konzentrieren Sie sich darauf, nur Ihr meistverkauftes Produkt zu starten. Widmen Sie Ihr gesamtes Marketingbudget von 10.000 US-Dollar diesem einen Produkt, um seine Sichtbarkeit und Verkäufe während der Honeymoon-Phase zu maximieren. Sobald Sie aus dieser Erfahrung gelernt haben, können Sie weitere Produkte starten.
📝 **Bewertungen erhalten**
Bewertungen sind auf Amazon entscheidend. Kunden werden sich nicht für ein Produkt mit wenigen oder schlechten Bewertungen entscheiden, auch wenn es Ihre Marke ist. Sie müssen eine Strategie haben, um so viele positive Bewertungen wie möglich zu erhalten.
Das Einzige, was Sie tun können, ohne gegen die Nutzungsbedingungen von Amazon zu verstoßen, ist einfach Kunden um Bewertungen zu bitten. Verwenden Sie Tools wie Ecom Engine oder Sellzy, um den Prozess der Bewertungsanfrage zu automatisieren. Sie können auch kreativ werden, indem Sie Ihr persönliches Netzwerk kontaktieren, um Ihr Produkt zu kaufen und zu bewerten. Bewertungen sind unerlässlich, also tun Sie alles, was Sie können, um sie zu erhalten (innerhalb der Regeln).
🛒 **Optimieren Sie Ihre Auflistung für den Amazon-Käufer**
Die Optimierung Ihrer Auflistung geht über Keywords hinaus. Sie müssen die gesamte Amazon-Shopping-Erfahrung aus der Perspektive des Kunden betrachten.
Die wichtigsten Dinge, die den Amazon-Käufer zur Konversion bringen, sind:
- Ihr Hauptproduktbild
- Ihr Preis im Vergleich zu Mitbewerbern
- Ihre Bewertungen und sozialen Beweise
Darüber hinaus konzentrieren Sie sich darauf, klare, überzeugende Bilder und A+ Inhalte zu haben, die das Produkt visuell verkaufen. Selbst wenn Ihre Texte nicht perfekt sind, können großartige visuelle Elemente den Verkauf für Sie erledigen.
Vermeiden Sie diese fünf tödlichen Fehler, und Sie sind auf dem besten Weg zu einer erfolgreichen Amazon-Expansion für Ihre Marke. 🚀
Highlights:
- Nutzen Sie die "Honeymoon-Phase", wenn Sie ein neues Produkt starten, indem Sie eine hohe Verkaufsgeschwindigkeit erzielen
- Schalten Sie von Anfang an Anzeigen, um Sichtbarkeit und Traffic auf Ihre Auflistung zu bringen
- Konzentrieren Sie sich darauf, nur ein meistverkauftes Produkt zu starten, nicht Ihren gesamten Katalog
- Priorisieren Sie positive Bewertungen, auch wenn es bedeutet, kreativ zu werden
- Optimieren Sie Ihre Auflistung für die Amazon-Shopping-Erfahrung, nicht nur für Keywords
FAQ:
F: Wie lange dauert die "Honeymoon-Phase" auf Amazon?
A: Die Honeymoon-Phase dauert in der Regel 30-45 Tage, wenn Sie ein neues Produkt auf Amazon starten.
F: Kann ich Kunden Anreize geben, um positive Bewertungen zu hinterlassen?
A: Nein, die Nutzungsbedingungen von Amazon verbieten Anreize für positive Bewertungen. Sie können Kunden nur um Bewertungen bitten.
F: Wie viel Inventar sollte ich senden, wenn ich ein neues Produkt starte?
A: Wenn Sie zum ersten Mal starten, haben Sie nur 1.000 Einheiten Inventar zur Verfügung. Konzentrieren Sie sich darauf, diese anfänglichen 1.000 zu verkaufen, bevor Sie mehr senden.
F: Was ist der beste Weg, um meine Produktbilder zu optimieren?
A: Machen Sie Ihr Hauptbild auffällig und kommunizieren Sie deutlich die wichtigsten Vorteile des Produkts. Verwenden Sie zusätzliche Bilder und A+ Inhalte, um das Produkt visuell zu verkaufen.
F: Kann ich meinen gesamten Produktkatalog auf einmal auf Amazon starten?
A: Nein, das wird nicht empfohlen. Konzentrieren Sie sich darauf, nur ein meistverkauftes Produkt zu starten, um Sichtbarkeit und Verkäufe während der Honeymoon-Phase zu maximieren.
Ressourcen:
- www.amazon.de
- www.voc.ai/product/ai-chatbot
