[$98M aufgebracht] @thoropass: Vom gescheiterten Startup zur erfolgreichen Marktanpassung

🚀 Treffen des Produkt-Markt-Fits: Lektionen vom Gründer von Thorough Pass, Sam

Als Startup-Gründer ist das Treffen des Produkt-Markt-Fits das ultimative Ziel. Es ist der Moment, in dem Sie wissen, dass Sie das richtige Produkt für den richtigen Markt gefunden haben und Kunden bereit sind, dafür zu bezahlen. Aber dorthin zu gelangen ist leichter gesagt als getan. Sam, der Mitbegründer und CEO von Thorough Pass, weiß das nur zu gut. In diesem Artikel werden wir uns mit Sams Reise als Gründer, den Lektionen, die er auf dem Weg gelernt hat, und seinen Ratschlägen für andere Unternehmer, die den Produkt-Markt-Fit erreichen wollen, befassen.

📝 Inhaltsverzeichnis

- Einführung

- Sams Reise als Gründer

- Die Bedeutung des Produkt-Markt-Fits

- Wie Thorough Pass den Produkt-Markt-Fit erreicht hat

- Tipps zur Suche nach dem Produkt-Markt-Fit

- Die verschiedenen Phasen eines Startups

- Sams Superkraft als Gründer

- Fazit

- Ressourcen

Einführung

Als Startup-Gründer suchen Sie ständig nach dem richtigen Produkt für den richtigen Markt. Es ist eine Reise, die mit Höhen und Tiefen gefüllt ist, und es ist nicht immer einfach zu wissen, wann Sie den Sweet Spot getroffen haben. Aber wenn Sie es tun, ist es ein magischer Moment, der Ihr Geschäft zu neuen Höhen treiben kann.

Sam, der Mitbegründer und CEO von Thorough Pass, weiß das nur zu gut. Thorough Pass ist ein Compliance-as-a-Service-Unternehmen, das wachsenden Technologieunternehmen dabei hilft, ihr Informations-Sicherheits-Compliance-Programm einzurichten, aufrechtzuerhalten und zu demonstrieren. In diesem Artikel werden wir uns mit Sams Reise als Gründer, den Lektionen, die er auf dem Weg gelernt hat, und seinen Ratschlägen für andere Unternehmer, die den Produkt-Markt-Fit erreichen wollen, befassen.

Sams Reise als Gründer

Sams Reise als Gründer begann mit seinem ersten Unternehmen, Zinc Platform, einer Versicherungs-API-Plattform. Während die Idee großartig war, war die Umsetzung fehlerhaft. Sam und sein Team machten viele Anfängerfehler, einschließlich des Skalierens vor dem Erreichen des Produkt-Markt-Fits und der Naivität im Kapitalmarkt. Im Jahr 2018, nach einer gescheiterten Fundraising-Reise ins Bay Area, traf Sam und sein Team die schwierige Entscheidung, das Unternehmen abzuwickeln und das Geld an Investoren zurückzugeben.

Es war ein schwerer Moment für Sam, aber es war auch ein Wendepunkt. Er erkannte, dass er ehrlicher über schlechte Ergebnisse sein musste und keine Angst haben sollte, zu pivotieren oder Personalveränderungen vorzunehmen. Er lernte auch die Bedeutung, zu wissen, wann man auf eine bestimmte Idee aufhören und verzichten sollte.

Nach Zinc Platform verbrachte Sam ein Jahr bei Bank Capital Ventures als Unternehmer in Residence. Während dieser Zeit kam er auf die Idee für Thorough Pass. Sam hatte die Schmerzen durchlaufen, eine SOC 2-Prüfung bei seinem vorherigen Unternehmen durchzuführen, und erkannte, dass es Bedarf an einem Compliance-as-a-Service-Unternehmen gab, das wachsenden Technologieunternehmen helfen konnte.

Die Bedeutung des Produkt-Markt-Fits

Der Produkt-Markt-Fit ist der Moment, in dem Sie wissen, dass Sie das richtige Produkt für den richtigen Markt gefunden haben. Es ist, wenn Kunden bereit sind, für Ihr Produkt zu bezahlen, und Sie ein skalierbares Geschäftsmodell haben. Es ist das ultimative Ziel für jeden Startup-Gründer, aber es ist nicht immer einfach zu erreichen.

Für Sam war das Treffen des Produkt-Markt-Fits das Wichtigste für Thorough Pass. Es war der Schlüssel zum Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts und zur Kapitalbeschaffung. Ohne den Produkt-Markt-Fit wäre alles andere Zeit- und Ressourcenverschwendung.

Wie Thorough Pass den Produkt-Markt-Fit erreicht hat

Für Thorough Pass ging es beim Treffen des Produkt-Markt-Fits darum, echte Kunden zu finden, die bereit waren, für das Produkt zu bezahlen. Sam und sein Team verließen sich nicht auf Vanity-Metriken oder maßgeschneiderte Beratungserfahrungen, um den Produkt-Markt-Fit zu rechtfertigen. Stattdessen konzentrierten sie sich darauf, echte Kunden zu finden, die einen Schmerzpunkt hatten, den Thorough Pass lösen konnte.

Einer der Fehler, die Sam bei vielen Gründern sieht, ist, dass sie ihr Produkt zu früh präsentieren. Stattdessen empfiehlt er, den Workflow der Menschen zu beobachten und wirklich zu verstehen, wo der Schmerzpunkt liegt, bevor man eine Lösung präsentiert. Dies erfordert viel Forschung und Ehrlichkeit über schlechte Ergebnisse.

Als Thorough Pass echte Kunden gefunden hatte, die bereit waren, für das Produkt zu bezahlen, wussten sie, dass sie den Produkt-Markt-Fit erreicht hatten. Dies wurde bestätigt, als sie ihre Serie-A-Runde erhöhten und ein Partner bei Bay Capital Ventures ihnen fünf Empfehlungen schickte, von denen sie vier abschlossen.

Tipps zur Suche nach dem Produkt-Markt-Fit

Das Treffen des Produkt-Markt-Fits ist leichter gesagt als getan, aber es gibt einige Tipps, die helfen können. Sam empfiehlt, einfallsreich zu sein und Menschen zu finden, die bereit sind, Ihr Produkt zu testen. Er empfiehlt auch, sehr bewusst darüber zu sein, wie Sie Ihre Zeit verbringen, und sich darauf zu konzentrieren, den Produkt-Markt-Fit vor allem anderen zu finden.

Sobald Sie den Produkt-Markt-Fit erreicht haben, verschiebt sich der Fokus auf das Skalieren und den Aufbau einer Go-to-Market-Maschine. Dies erfordert ein anderes Fähigkeiten-Set als das Treffen des Produkt-Markt-Fits, und es ist wichtig, anpassungsfähig zu sein und notwendige Änderungen vorzunehmen.

Die verschiedenen Phasen eines Startups

Als Startup-Gründer ist es wichtig, die verschiedenen Phasen eines Startups und die verschiedenen Fähigkeiten, die für jede Phase erforderlich sind, zu verstehen. Das Treffen des Produkt-Markt-Fits ist das Wichtigste in den frühen Phasen, während das Skalieren und der Aufbau einer Go-to-Market-Maschine wichtiger werden, wenn das Geschäft wächst.

Sam empfiehlt, bewusst und absichtlich darüber zu sein, wie Sie Ihre Zeit verbringen, und offen zu sein für notwendige Änderungen, wenn sich das Geschäft entwickelt. Er empfiehlt auch, neugierig zu sein und verschiedene Ideen und Branchen zu erkunden.

Sams Superkraft als Gründer

Sams Superkraft als Gründer ist seine Fähigkeit, in Rahmenbedingungen zu denken und komplexe Konzepte auf eine Weise zu erklären, die auf das Publikum zugeschnitten ist. Er liebt Lehren und Kommunikation und sucht immer nach Möglichkeiten, ehrlicher über schlechte Ergebnisse zu sein.

Fazit

Das Treffen des Produkt-Markt-Fits ist das ultimative Ziel für jeden Startup-Gründer, aber es ist nicht immer einfach zu erreichen. Sams Reise als Gründer ist ein Beweis für die Bedeutung, ehrlicher über schlechte Ergebnisse zu sein und keine Angst zu haben, zu pivotieren oder Personalveränderungen vorzunehmen.